(مؤلف هذا المقال هو Han Gong Observation، وتنشره شركة Titanium Media بترخيص)
نص | مراقبة الصناعة الكورية
في 5 نوفمبر، قام Dark Side of the Moon بتأجير Harness. بدلاً من استئجار واجهة برمجة تطبيقات نموذجية - والتي تم بيعها بواسطة الرموز المميزة لعدة سنوات - يتم تجميع وتأجير "البنية التحتية الخلفية الكاملة لموظفي الذكاء الاصطناعي للعمل": صندوق الحماية السحابي، وذاكرة الجلسة، وسلسلة الأدوات، واسترداد انقطاع الاتصال، وسجل التدقيق، كل ذلك متضمن. تقوم المؤسسة فقط بتوزيع العمل، وتعمل على السحابة 24/7، ويمكنها الاستمرار من نقطة التوقف حتى لو انقطعت الطاقة أثناء العملية.
هذا ليس إصدارًا لميزات المنتج. هذا هو ترحيل نقاط ربط التسعير: لقد تغير مصنعو الذكاء الاصطناعي من "بيع الكهرباء" (رمز مميز) إلى "بيع ساعات عمل الموظفين" (وكيل مستضاف). إن المنطق الأساسي لهذه المسألة أكثر خطورة بكثير من عبارة "ترقية الخدمة السحابية" - فهذا يعني أن بنود الميزانية المخصصة للمؤسسات لشراء الذكاء الاصطناعي تنزلق من نفقات تكنولوجيا المعلومات إلى النفقات البشرية.
1. من بيع الكهرباء إلى بيع الموظفين: خمس تحركات تصاعدية لنقطة تثبيت التسعير
ليست هذه هي المرة الأولى التي يقوم فيها البشر بتغيير تكنولوجيا المعلومات من "الشراء" إلى "الاستئجار". لكن الأشياء التي استأجرتها عدة مرات من قبل كانت مختلفة بشكل أساسي عن هذه المرة.
الفترة الأولى هي عصر الترخيص. فمنذ الثمانينيات وحتى عام 2000، عندما اشترت الشركات الأقراص المضغوطة والتراخيص ومقاعد وحدة المعالجة المركزية، كانت في الأساس تشتري "حقوق النسخ" بالإضافة إلى الأصول الثابتة. إن ما تبيعه شركات Microsoft وOracle وSAP هو مجرد مجرفة. إذا انكسر، يمكنك طحنه بنفسك وترقيته بنفسك. في الواقع، حاولت شركة IBM تأجير الحاسبات المركزية في الستينيات، وكانت استضافة ASP شائعة أيضًا في عام 2000 تقريبًا، ولكن في ذلك الوقت، كان الإيجار عبارة عن أجهزة أو غرف استضافة، ولم يتم تسعير بيئة التشغيل بشكل منفصل.
الفترة الثانية هي عصر SaaS. صرخت Salesforce "لا توجد برامج" في عام 1999 وجعلت "تأجير حقوق الوصول" سائدًا. لم تعد الشركات تمتلك البرنامج وتشتري الحسابات على أساس شهري، وتقوم الشركة المصنعة بإدارة التشغيل والصيانة والترقيات والمستأجرين المتعددين. تطور الأمر لاحقًا إلى فرض رسوم على كل مقعد/شخص شهريًا - فأنت تدفع المبلغ الذي يتعين عليك بيعه. ينزلق مرساة التسعير من "الأصول" إلى "الوصول" إلى "المقاعد"، ويصبح CapEx هو OpEx. ولكن هذا لا يزال بمثابة استئجار أداة - حيث تشتري الشركة عضوية شهرية في صالة الألعاب الرياضية، وما إذا كانت ستتدرب أم لا وما هي النتائج التي تحققها هو أمر متروك لها.
الفترة الثالثة هي عصر استخدام الذكاء الاصطناعي. بدءًا من عام 2023، سيتم محاسبة واجهات برمجة التطبيقات ذات النماذج الكبيرة عن طريق الرمز المميز، وستدفع المؤسسات مقابل "القوة العقلية". ولكن هذا لا يزال هو نموذج مبيعات الكهرباء - فأنت تنفق سنتًا واحدًا لضبط واجهة برمجة التطبيقات (API)، وتكسب الشركة المصنعة سنتًا واحدًا، وهو سعر الكهرباء. تصور الشركة هو "كم من المال تم إنفاقه"، ولا يزال حساب الميزانية مدرجًا ضمن نفقات تكنولوجيا المعلومات.
الفقرة الرابعة الآن. الوكلاء المستضافون في Dark Side of the Moon، والوكلاء المدارون من قبل Anthropic Claude، والوكلاء المستضافون في OpenAI، وقام القادة العالميون بتسويق "وقت تشغيل الوكيل" في وقت واحد تقريبًا. ما تستأجره ليس نموذجًا أو حقوق وصول، ولكنه "وظيفة تعرف كيفية العمل" - عند الاتصال على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، يمكنك تقسيم المهام وضبط الأدوات وإنشاء التقارير وإرسال رسائل البريد الإلكتروني وإعادة المحاولة إذا ارتكبت خطأ، ومتابعة التشغيل في حالة تعطله.
انتقلت نقطة ربط التسعير لاحقًا لأعلى للمرة الخامسة: من الأصول (الترخيص) ← الوصول (الحساب) ← المقاعد (شخص/شهر) ← الاستخدام (الرمز المميز) ← ساعات العمل (وقت تشغيل الوكيل).
لماذا يطلق عليه "التحرك للأعلى"؟ لأن حساب الميزانية قد تغير. أنفقت الشركة في الأصل 100000 يوان لشراء نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ومليون يوان من راتب المبيعات؛ يقطع الوكيل مباشرة الطبقة التنفيذية التي تبعد مليون ميل. إن سقف السوق لا يتمثل في الإنفاق على تكنولوجيا المعلومات، بل في الجزء الذي يمكن هيكلته من الإنفاق على رأس المال البشري. وهذا ليس تضخيماً للحجم، بل إعادة بناء لمنطق الميزانية.
لكن التاريخ لا يعيد نفسه ببساطة. المرات السابقة استأجرت الأدوات وحقوق الوصول، هذه المرة استأجرت "بريد"—— موظف رقمي يمكنه التعلم والتخلص والتكرار. هناك فرق أساسي بين الموظفين الرقميين والأصول المادية: لن يكون الكرسيعفا عليها الزمن، ولكن الوكيل سوف.
2. الديناميكيات: لماذا "لا يمكن شراء الأشياء التي تتطور"
عندما تشتري شيئًا ما، فإن الفرضية الضمنية هي أنه يمكن استخدامه بثبات بعد الشراء. إذا اشتريت كرسيًا، فلن يتطور من تلقاء نفسه، ولن ينهار بمبادرة منه. لكن العاملين الرقميين مختلفون.
الديناميكية ليست مسألة حضور أو غياب، بل مسألة كثافة. يتم أيضًا تحديث تطبيق الخرائط باستمرار، ولكن إذا لم تتم ترقيته لمدة عام أو عامين، فستظل الخريطة القديمة قابلة للاستخدام، ولكن المسار سيكون غير دقيق - وهذه ديناميكية منخفضة الكثافة يمكن تغطيتها عن طريق الاستحواذ وعقد الصيانة السنوية. إذا لم يكرر الوكيل لمدة ثلاثة أشهر، فقد تكون الواجهة قد تغيرت، وربما لم يتم تصحيح الثغرات الأمنية، وقد لا يكون نظام الأعمال متصلاً. وهذا وضع ديناميكي للغاية، وسوف "يضيع" بدون استثمار مستمر. للحكم على ما إذا كان يجب استئجار الديناميكيات، فإن الأمر لا يعتمد على تكرار التحديثات، بل على "ما إذا كانت ستكون عديمة الفائدة إذا لم يتم تحديثها".
أولا، يجب أن تتطور. يتم تحديث النموذج كل ثلاثة أشهر. ما يمكنك القيام به اليوم قد يتم القيام به بشكل أفضل غدًا، أو قد يتدهور بسبب الترقيات. تشتري نسخة وتصبح قديمة في ثلاثة أشهر. يستمر المصنعون في التكرار في السحابة، وأصبحت "نسخة الاستحواذ" في يدك جزيرة.
ثانيا، يجب الحفاظ عليه. لا يتعلق الأمر "فقط بشرائه ووضعه هناك والقيام بالعمل بنفسك". فهو يحتاج إلى الاتصال بمصادر بيانات جديدة، والتكيف مع واجهات النظام الجديدة، وإصلاح الأخطاء، وضبط الكلمات السريعة، والتعامل مع الاستثناءات. هل اشتريتها واعتنيت بها بنفسك؟ ثم يتعين عليك الحفاظ على فريق فني، وهو ما يعادل تعيين شخص ما لرعاية هذا "الموظف الرقمي".
ثالثًا، يجب أن يتغير مع العمل. لقد تغيرت عمليات الشركة، وتغيرت الأنظمة، وتم تحديث المعايير، ويتعين على الموظفين الرقميين التكيف وفقًا لذلك. لن يتكيف إصدار الاستحواذ تلقائيًا مع هذه التغييرات.
لذا، إذا اشتريت موظفًا رقميًا، فإن الأمر يشبه شراء شخص ما دون إعطائه التدريب، وعدم إعطائه زيادة في الراتب، وعدم السماح له بتعلم مهارات جديدة - إلى متى يمكنه العمل؟
جوهر الإيجار هو "يبقيه على قيد الحياة والعمل"المسؤولية عن" ألقيت على الشركة المصنعة. إذا تم ترقية الطراز، فإن الشركة المصنعة هي المسؤولة عن التحديث، وليس لك أي علاقة به؛ إذا تغيرت واجهة الأداة، فإن الشركة المصنعة هي المسؤولة عن التكيف، ولا يهمك؛ في حالة حدوث خطأ، ستقوم الشركة المصنعة بإصلاحه، ولا داعي للقلق بشأن التشغيل والصيانة؛ إذا لم يعمل الأمر بشكل جيد، فلن تقوم بتجديد عقد الإيجار الشهر المقبل، وسيتعين عليك تغييره. من الطبيعي أن يكون لعقد الإيجار آلية إلغاء، ولا يوجد أي شراء.
وهذا ما يفسر ظاهرة غير بديهية: يشعر الجميع بشكل حدسي أن "الشراء باهظ الثمن، والإيجار رخيص"، ولكن الوكيل العام قد يكون عكس ذلك تمامًا - كلما كان أكثر تكلفة، وأكثر ملاءمة للتأجير. لأنك إذا اشتريت التكنولوجيا، فإنها تتكرر كل نصف عام، وستعود القيمة المتبقية إلى الصفر؛ إذا قمت بتأجيرها، فسوف تتحمل الشركة المصنعة خطر أن تصبح التكنولوجيا قديمة.
لكن "الاستئجار" ليس مقاسًا واحدًا يناسب الجميع. ما إذا كان لدى الوكيل كيان، وما إذا كان يمكن تصدير البيانات، ومدى سرعة تكرار التكنولوجيا يحدد حدود الإيجار والشراء. لفهم ذلك، نحتاج إلى تقسيم نموذج تنفيذ الذكاء الاصطناعي إلى ثلاث طبقات.
3. نموذج ثلاثي المستويات: الشراء من جانب العميل، وتأجير السحابة، والهجين العمودي
الطبقة الأولى، عامل نقي في السحابة
هذه هي ساحة المعركة الرئيسية لوكلاء Kimi المستضافين - حيث يعمل الوكيل على سحابة الشركة المصنعة، وليس له كيان مادي، وتقوم المؤسسة بإرسال المهام فقط. Sandbox، والذاكرة، وسلسلة الأدوات، والأذونات، والتدقيق، كلها مُدارة.
لماذا هذا النوع من المشاهد ضروري للإيجار؟ ثلاثة أسباب. أولا، لا توجد أصول مادية، ولا توجد مشاكل في الاستهلاك والقيمة المتبقية؛ ثانيًا، لا يوجد أي معنى لتكرار التكنولوجيا، حيث يمكن للمصنعين الترقية عن بعد، ولا داعي للقلق بشأن ذلك على مستوى الشركات؛ ثالثًا، يتم تسويق القدرات العامة تجاريًا، وانخفاض وزن النموذج نفسه - تم تخفيض سعر إنتاج DeepSeek-V4-Flash إلى حوالي 0.28 دولار أمريكي/مليون رمز، ويمكن خصخصة جهاز Atlas 800 واحد بثماني بطاقات، ويتم إدراج القدرات العامة في أسعار المرافق. تشتري نموذجًا ويصبح قديمًا في العام المقبل.
يعد هيكل تسعير Dark Side of the Moon في حد ذاته بمثابة إشارة: يتم فرض رسوم على صندوق الحماية وفقًا لوقت التشغيل (0.072 يوان/ساعة)، ويتم فرض رسوم استدلال الرمز المميز بشكل منفصل، ويتم فرض رسوم على المكون الإضافي على أساس كل استخدام. لقد تغير تصور الشركة من "كم التكلفة" إلى "توظيف متدرب ليس لديه محطة ودفع الفواتير على أساس شهري/يومي". خلال الفترة نفسها، يتقاضى Anthropic Claude Managed Agents (الذي تم إصداره في أبريل 2026) رسوم تشغيل قدرها 0.08 دولار أمريكي لكل ساعة جلسة، كما أطلقت OpenAI وGoogle وMicrosoft أيضًا منتجات مُدارة ذات مستوى مماثل على التوالي. هذه ليست استراتيجية شركة واحدة، بل هي تحول جماعي في الصناعة.
الطبقة الثانية، معدات الجانب النهائي
على الهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر ووحدات NPU في السيارات، يعمل الوكيل محليًا. الخصائص الأساسية لهذا النوع من السيناريوهات هي: الأجهزة هي أحد الأصول والذكاء هو خدمة.
لا أحد يستأجر الهواتف المحمولة. الأجهزة قديمة - فالشريحة لا تحتوي على طاقة حاسوبية كافية، والذاكرة ممتلئة، والبطارية متدهورة - ويجب استبدالها فعليًا، ولا تستطيع الشركة المصنعة "ترقية" وحدة NPU عن بُعد. لذلك يتم شراء المعدات. لكن القدرات الذكية المذكورة أعلاه يمكن استئجارها. ترتبط Apple Intelligence وHuawei Hongmeng AI وAlibaba Qianwen بجهاز iPhone الخاص بالبنك الوطني (إصدار تجريبي في نوفمبر 2026). يتم تشغيل المهام البسيطة محليًا على جانب الجهاز، ويتم نقل المهام المعقدة إلى السحابة، ويتم الاشتراك في وظائف الذكاء الاصطناعي على أساس شهري. والنتيجة النهائية هي مزيج من "شراء المعدات + استئجار العقول".
اقترحت وزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات مؤخرًا متطلبات إدارة الوصول إلى الشبكة للمحطات الذكية. يجب على الوكلاء المعينين مسبقًا للهواتف المحمولة/الأجهزة القابلة للارتداء اجتياز اكتشاف الوصول إلى الشبكة وتقييم ترقية OTA والتحكم في استدعاء الإذن - وهذا يعني أن "عقل التأجير" على جانب الجهاز له أيضًا حدود تنظيمية، ولا يمكنك استئجاره فقط إذا كنت تريد ذلك.
الطبقة الثالثة، الروبوت الناقل المادي
هذه هي الحالة المختلطة الأكثر تعقيدًا وتنقسم إلى مستويين.
الخدمات العامة - توصيل الطعام في الفندق، تنظيف المباني، دورية الحديقة - البيانات ليست حساسة، فقدان المعدات كبير، تكرار التكنولوجيا سريع، ومناسب للتأجير. سيتم عرض روبوت الرعاية الصحية في "ضوء الإنترنت" في Wuzhen في نوفمبر 2026. وتناقش الصناعة اتجاه التأجير، لكنها لم تشكل بعد تحققًا تجاريًا واسع النطاق. المبدأ هو نفسه عندما تقوم إحدى الشركات بتأجير طابعة: تكون الشركة المصنعة مسؤولة عن الصيانة والتحديث، وتدفع المؤسسة وفقًا للاستخدام، ولا تتحمل مخاطر التقادم التكنولوجي.
بالنسبة لفئات الدقة العمودية - الروبوتات الجراحية، والأذرع الآلية الصناعية، واستخبارات لوبي البنوك - لا يتم نشر البيانات، وهو ما يمثل قيدًا صعبًا ويتطلب تدريبًا في الموقع. قامت شركة New Hope Financial Technology وشركة Yushu Technology ببناء حل لقاعة البنك يعتمد على الروبوت G1 الذي يشبه الإنسان. يتم نشر قوة الحوسبة محليًا ولا تتصل بالشبكة العامة. مبدأ التصميم الذي كشفت عنه الشركة المصنعة هو "عدم لمس العملاء، وعدم لمس الأموال، وعدم لمس البيانات". هذا النوع من السيناريو ليس إيجارًا بحتًا، ولا شراءًا بحتًا، بل هو "شراء الجسم الرئيسي + التدريب المحلي + خدمة الصيانة"يتم شراء مزيج من ملكية المعدات، في حين يتم تأجير القدرات النموذجية والخدمات في الموقع للتكرار المستمر.
المستوى الرابع المستوى السيادي: عدم تأجير الشاسيه
هناك نوع آخر من المواضيع التي لا يمكن مناقشتها ضمن "طيف الإيجار للشراء" - نظام شؤون الدولة والحكومات.
لا ترغب منصة شؤون الحكومة الوطنية في الاستئجار، ولكن لا يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لسيادتها: يتم توفير القوة الحاسوبية من خلال شبكة الحوسبة الوطنية المتكاملة أو عقد الحوسبة الشرقية والغربية، ويتم تدريب النموذج بشكل مستقل أو يتم استخدام نموذج التسجيل، ولا تترك البيانات المجال، ويتم الاحتفاظ بالضبط الدقيق في دفتر الأستاذ، ويتم بناء Harness داخليًا.
نصت "المبادئ التوجيهية لنشر وتطبيق نماذج كبيرة من الذكاء الاصطناعي في الشؤون الحكومية" الصادرة عن إدارة الفضاء السيبراني الصينية واللجنة الوطنية للتنمية والإصلاح في أكتوبر 2025 بوضوح على ما يلي: التوظيف الموحد، وإعادة استخدام الرؤساء على مستوى المقاطعة، وعدم الازدواجية في البناء، والأولوية لحفظ النماذج. في أكتوبر 2026، تخطط وزارة التجارة لإضافة قائمة قيود التصدير للنماذج الكبيرة/الوكلاء/تقنيات مجموعة الطاقة الحاسوبية للذكاء الاصطناعي، مما يجعل حدود السيادة التكنولوجية أكثر وضوحًا.
سيستخدمون أيضًا قدرات الوكيل التجاري، ولكن فقط في الطبقات المساعدة العامة غير السرية - صياغة المستندات الرسمية، والأسئلة والأجوبة، وتدقيق المستندات؛ اتخاذ القرارات الأساسية، والبيانات السرية، والأحكام التنظيمية. يجب عليهم "الشراء حتى النهاية": شراء القدرة الحاسوبية، وشراء النماذج، وشراء حقوق التكرار التي يمكن التحكم فيها.
لذلك، فإن العالم الحقيقي ليس "الإيجار بدلاً من الشراء"، بل ثلاثة مستويات متوازية: الإيجار في السوق العامة هو الدعامة الأساسية، والصناعات الرأسية مختلطة، والبناء الذاتي في المجال السيادي هو القاع.
لكن الإطار فارغ. في العالم الحقيقي، ما يراهن عليه كل من المستأجرين والمشترين ليس السعر، بل الثقة والسيادة.
4. اللعبة: ما تستأجره ليس أداة، بل وكيل
في نظرية الوكيل الرئيسي التقليدية، عندما تقوم الشركات بتعيين أشخاص، فإنها تخشى من كسل الناس وإخفاء المعلومات. عند استئجار وكيل، فإنك تخشى الهلوسة، وتجاوز السلطة، والحقن الفوري للكلمات، وانحراف القيمة - وتطلب منه مراجعة العقد، فيغفل البنود التي لا ينبغي حذفها؛ تطلب منه إنشاء تقرير، ويقوم بتجميع مجموعة من البيانات الخاطئة.
أظهرت دراسة مغلقة حول آليات ثقة الوكيل أجرتها جامعة هونغ كونغ أن 76% من الممارسين قالوا إنهم واجهوا مخاوف تتعلق بالثقة في النشر الفعلي، ويعتقد 53% منهم أن "انخفاض ثقة العملاء" كان العقبة الرئيسية، ويعتقد 42% منهم "المسؤولية الواضحة عن الأخطاء". هذه المجموعات الثلاث من الأرقام تقول ثلاثة أشياء:تكرار المخاوف وتصورات العملاء والإسناد اللاحق. لا يتعلق شراء المؤسسة للوكلاء في الأساس بشراء القدرات، بل يتعلق بـ "الوثوقية" - حيث يمكن تأكيد الهوية، ويمكن تقييد السلطة، ويمكن تدقيق أداء العقد.
وهذا يؤدي إلى لعبة سيادة البيانات. قالت Cloud Pai: الاستضافة هي الأكثر خالية من القلق، ولا بأس إذا مرت البيانات عبر السحابة. يمكن لخطاف الاستدلال اعتراض الحقول الحساسة. وقال الفصيل المحلي: إن المالية والرعاية الطبية والشؤون الحكومية كلها مرفوضة. خلاصة القول هي أن البيانات لا تخرج عن المجال. يتخذ الفصيل الهجين الطريق الأوسط: غربلة البيانات الموجودة على الجهاز وتعزيز الدماغ في السحابة. يتبع كل من "Symbiosis Agent" وNVIDIA × Perplexity هذا المنطق.
ما تسعى إليه الشركات هو السيادة التجارية، في حين أن ما تدافع عنه الدولة هو سيادة البيانات بالإضافة إلى السيادة التكنولوجية. اقترحت اتفاقية الانضباط الذاتي الذكي التي أصدرتها Wuzhen في نوفمبر 2026 أنه "يمكن التحقق من الهوية، ويمكن التحكم في التفويض، ويمكن التحقيق في السلوك، ويمكن تتبع المسؤوليات". تعمل شبكة blockchain الوطنية بمثابة مرساة ثقة للوكلاء - وهذا يوضح أنه عندما يتحول الوكلاء من أدوات إلى وكلاء، فإن "الوثوقية" ليست مجرد مسألة تجارية، ولكنها أيضًا مشكلة تتعلق بالبنية التحتية للحوكمة.
المتطلبات الحقيقية للمصنعين تتعارض مع متطلبات المستخدمين. يريد المستخدمون "زيادة قدراتهم وإبعاد البيانات الأصلية"؛ يريد المصنعون "رؤية المزيد من مسارات الفشل ونماذج تكرارية أفضل". تفضل Tencent التخلي عن البيانات الأصلية واستبدال سجل الفشل - لأنه طالما لم تخرج البيانات، فإن "مسار الفشل" هو الزيت الجديد لبيانات التدريب المستقبلية.
البعد الثاني للعبة هو قوة التسعير. يرغب المصنعون في فرض الرسوم على أساس النتائج (RaaS)، ونقل مخاطر تكلفة النموذج إلى أنفسهم، واستبدال سعر الوحدة الأعلى لكل عميل. ومع ذلك، تشعر الشركات بالقلق: لا تزال معدلات أخطاء الوكلاء مرتفعة، وإذا لم يتم عزو النتائج، فلن يجرؤون على الدفع وفقًا للنتائج. أظهرت دراسة مقارنة أجرتها جامعة كاليفورنيا في بيركلي 2025 عبر سبعة أطر عمل متعددة الوكلاء أن معدل فشل المهام المتعددة الوكلاء يتراوح من 41% إلى 86.7% (لا يمكن مقارنة المعايير المختلفة أفقيًا)؛ قام معيار CMU TheAgentCompany بقياس معدل فشل الوكيل الفردي الأعلى في سيناريوهات المكتب الحقيقي بحوالي 69% إلى 70%. الدفع حسب النتائج؟ انتظر حتى يمر الاستقرار أولا.
الحقيقة هي: قم أولاً بتأجير مساحة عمل على أساس شهري، ثم تحصيل الرسوم حسب ساعات العمل، وأخيرًا تجرؤ على الدفع بالقطعة في سيناريو ضيق. هناك عقبة "الاستقرار" في المنتصف.
البعد الثالث للعبة هو القفل. لا داعي للقلق بشأن الاستئجار، ولكن إذا استأجرت لفترة طويلة، فسوف تكون مقيدًا. بعد تضمين الوكيل في سير العمل، يتم إيداع المعرفة التجارية من جانب الشركة المصنعة، وتكون الذاكرة والتكوين وبيئة المكونات الإضافية كلها على Renjia Cloud. استأجر كيمي اليوم، هل ترغب في نقل أكياس الفول غدًا؟ لا يمكن أخذ أصول البيانات بعيدًا، ويتم قياس تكاليف التحويل بالسنوات. تتنافس الشركات الكبرى بالفعل على الدخول: يرتبط كل من Doubao Tunfeishu وWorkBuddy بنظام WeChat البيئي، والذي يعد في الأساس "قفل سيادة البيانات".
ولذلك، فإن الطبقة السفلية من قرار الإيجار بغرض الشراء لا تتمثل في مقارنة التكاليف، بل في توزيع المخاطر. الإيجار، وإخراج مخاطر التكرار وتكاليف التشغيل والصيانة إلى الشركة المصنعة، ولكن مقابل مخاطر الانغلاق؛ يمكنك الشراء والاحتفاظ بسيادة البيانات والخروج من الحرية بين يديك، ولكن تحمل مخاطر التقادم وتكلفة تكوين فريق.
إذا أرادت الشركة المصنعة فرض الرسوم على أساس النتائج، فيجب عليها أولاً أن تسأل: من المسؤول عن الأخطاء؟
5. المعارضة: ليس الجميع يستأجرون، ولا يستطيع الجميع الدفع بناءً على النتائج الآن.
الحكم الأساسي لهذه المقالة هو أن "السيناريو العام هو القناة الرئيسية"، لكن هذا الحكم له قيدان.
أولاً، أصبحت الخصخصة أرخص، أما المسار الثالث فهو موجود بالفعل. يسمح إطار عمل DeepInfer الاستدلالي مفتوح المصدر من DeepSeek (أكتوبر 2026) للمؤسسات ببناء مجموعات الاستدلال الخاصة بها، مما يقلل بشكل كبير من تكاليف الرموز المميزة للوحدة في السيناريوهات عالية الإنتاجية. أطلقت شركة Daily Interactive حلاً خالصًا للخصخصة لـ "Gizhi Workstation"، استنادًا إلى بنية Huawei Ascend، والتي يُقال إنها "أكثر فعالية من حيث التكلفة بعشرين مرة". في الواقع، يعد معيار التنفيذ الذكي أكثر تحديدًا: في سيناريوهات الإنتاج عالية التردد (بمتوسط 100 ألف مكالمة يوميًا)، يمكن تخفيض التكلفة الشاملة لحل DeepSeek المخصخص إلى 30% إلى 40% من واجهة برمجة التطبيقات السحابية العامة.
ولكن هناك فرضية: يجب أن يكون استخدام الطاقة الحاسوبية مرتفعًا. أشارت حسابات التكلفة الإجمالية للملكية التي أجرتها AgentMarketCap في أبريل 2026 إلى أنه عندما يكون معدل الاستخدام أعلى من 70%، فإن تكلفة البناء الذاتي على المدى الطويل تكون منخفضة؛ وتحت هذا الخط، سوف يتجاوز استهلاك الأجهزة والقوى العاملة في مجال التشغيل والصيانة الاستضافة السحابية. لا يكمن عنق الزجاجة في النموذج نفسه، بل في تكاليف العمالة الهندسية لتنسيق الوكيل وتقييمه وحواجز السلامة.
ثانياً، الشركات الرائدة لا تستأجر شركاتها، بل تبني شركاتها الخاصة. يغطي CodeBuddy الداخلي لشركة Tencent 95% من المهندسين، وWorkBuddy عبارة عن منصة AgentOps؛ يقوم كل من Byte وBaidu وHuoshan ببناء منصة وسيطة للوكيل وإضافة ربط بيئي. تتمتع الشركات الكبيرة بالقدرة الحاسوبية والموهبة والبيانات. فالاستئجار هو الخيار الرئيسي للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، كما أن البناء الذاتي هو الخيار أمام اللاعبين الرائدين.
ثالثًا، تدفع خدمة RaaS بناءً على النتائج، والتي تعمل فقط في سيناريوهات ضيقة.. تكتب Zhida Mingyuan AI Marketing RaaS النتائج في العقد، وتوفر المبالغ المستردة في حالة عدم استيفاء المعايير، ولها معدل تجديد يبلغ 96.8% - ولكن فقط في السيناريوهات التي يسهل فيها قياس النتائج، مثل اكتساب عملاء التسويق. لا يزال برنامج RaaS التجريبي لشركة SDIC والذي يضم 100 روبوت أمان ذكي في "فترة التحقق من الاستثمار". يتم إرجاع مهام المؤسسة المعقدة إلى "إيجار الوقت" لأن شروط "الأخطاء المنسوبة والنتائج القابلة للقياس الكمي" لم يتم استيفائها بعد.
لذا فإن العبارة الأكثر دقة هي: الإيجار هو اتجاه، لكن الشراء لن يختفي؛ RaaS هو الاتجاه النهائي، ولكن هناك بوابتان ضيقتان هما "الاستقرار" و"المساءلة" بينهما. بمجرد تحويل مرساة التسعير من ميزانية تكنولوجيا المعلومات إلى الميزانية البشرية، لا يعد الوكيل مجرد مشكلة مشتريات، بل مشكلة نظام العمل.
المشكلة الحقيقية هي: عندما تبدأ الشركات في استخدام "ميزانية الموارد البشرية" بدلاً من "ميزانية تكنولوجيا المعلومات" لقياس الذكاء الاصطناعي، فإن سقف السوق بأكمله يتغير - ولكن التغيير هو الهيكل، وليس المبلغ الإجمالي.
6. الميزانية البشرية تحل محل ميزانية البرمجيات？التسامح الاجتماعي هو المتغير النهائي
هذا ليس استمرارًا لـ SaaS، ولكنه تخريب لـ SaaS.
لا يزال جوهر فرض رسوم SaaS لكل مقعد هو منطق الأداة - سواء كنت تستخدمه أم لا، سيتم محاسبتك على كل شخص. ومع ذلك، يتقاضى الوكيل رسومًا بناءً على ساعات العمل والمهام والنتائج، وهو منطق العمل في الأساس.
ومع ذلك، فإن ما ينظر إليه الوكيل ليس المبلغ الإجمالي لـ "ميزانية القوى العاملة"، ولكنالطبقة داخل ميزانية العمل التي يمكن هيكلتها. تتميز المهام التي يمكن أن يقوم بها بثلاث خصائص: التكرار، والدؤوبة، والعقلانية - تنظيم القرائن، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة، وملء التقارير، وتسوية الحسابات، ونشر التقارير الصباحية. قد تكون هذه المهام مزعجة للأشخاص، ولكن ليس للوكلاء. إنهم تحت الطلب على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ولا تنزعج إذا لم تطلب الإجازة.
فهو يقيس ساعات العمل للمستويات التنفيذية والمساعدين، وليس مستويات العلاقة واتخاذ القرار. تتطلب المفاوضات قراءة التعابير والنغمات، ويتعلق الشرب ببناء الثقة غير الرسمية، ويعتمد اتخاذ القرار على الفور على الوعي الميداني - لا يمكن للعملاء القيام بمهام "الوجود البشري" هذه، ولا ينبغي القيام بها.
لذا فإن الأمر لا يتعلق بـ "استبدال الميزانية البشرية"، بل بـ "إعادة هيكلة الميزانية البشرية داخليًا":يتم تناول طبقة التنفيذ جزئيًا بواسطة الوكيل، في حين أن طبقة العلاقة وطبقة اتخاذ القرار أكثر قيمة.لأن الإنسان يحرر يديه ليفعل ما لا يستطيع فعله إلا الإنسان.
يمكن دفع هذا التشبيه إلى الأسفل: الآن فإن فرض الرسوم على أساس طول الوقت بالإضافة إلى الرمز المميز يعادل حساب الأجور على أساس ساعات العمل، وسيتم الدفع لك وفقًا لمقدار العمل الذي تقوم به؛ في المستقبل، سيكون الدفع على أساس النتائج معادلاً للأجور بالقطعة، ولن يتم الدفع لك إلا بعد الانتهاء من العمل. الشركات على استعداد لدفع هذه الأموال لأنها توفر المال الحقيقي وتكاليف العمالة على المستوى التنفيذي.
ما هو الأثر السوقي للحركة الصعودية لنقطة ربط التسعير؟ إنها المحاسبة النفسية للشركة فيما يتعلق بالذكاء الاصطناعي، والتي تغيرت من "شراء معزقة أفضل" إلى "توظيف عامل بدوام جزئي لا يحصل على إجازة من العمل". يمكنك شراء معزقة، لكن يمكنك فقط استئجار عامل يومي. وطالما أن الإيجار أرخص من استئجار الناس، فإن هذا المنطق لن يتغير لمدة مائة عام - ما سيتغير هو وحدة القياس: من "رسوم محطة العمل الشهرية" إلى "الأجر لكل قطعة عمل".
ولكن هنا تكمن مشكلة أصعب من التكنولوجيا: إذا لم يخفض الوكيل ميزانية تكنولوجيا المعلومات، بل المستوى التنفيذي في الميزانية البشرية، فأين سيذهب خفض القوى العاملة؟
إن العقلانية الفردية للمؤسسات بسيطة للغاية: استخدم من هو أرخص، واستخدم الوكيل إذا كان أرخص من البشر. لكن انعكاسية النظام تكمن في هذا: إذا تم استبدال المستوى التنفيذي على نطاق واسع، وانكمش جانب المستهلك، ولم يعد من الممكن بيع منتجات الشركة، فسوف تضطر إلى توظيف الأشخاص مرة أخرى. على المدى الطويل، هذا ليس "استبدالًا لا نهائيًا"؛التوازن الديناميكي لنسبة الإنسان إلى الآلة. لا يزال نموذج الأعمال "استئجار وكيل" سائدًا في نطاق التوازن - لأن الإيجار هو الأكثر مرونة، إذا كان العمل جيدًا، يمكنك زيادة الإيجار بمقدار قليل، وإذا كان العمل سيئًا، يمكنك إلغاء الاشتراك.
وفي غضون 10 سنوات، سيتم استئجار وكلاء المكاتب العامة بالكامل على أساس شهري، وسيتحولون تدريجيًا إلى إعداد الفواتير بناءً على النتائج؛ وفي غضون 20 عامًا، سيصبح الموظفون الرقميون نموذجًا قياسيًا للتوظيف، وسيكون هيكل الموارد البشرية للشركة مساويًا للموظفين العاديين بالإضافة إلى وظائف السيليكون المستأجرة بالإضافة إلى الاستعانة بمصادر خارجية. ولكن قبل ذلك، هناك شيء واحد أكثر إلحاحا من تكرار التكنولوجيا: عندما تنزلق نقطة ربط تسعير الذكاء الاصطناعي من ميزانية البرمجيات إلى الميزانية البشرية، فأين ستذهب القوى العاملة على المستوى التنفيذي التي تم إطلاقها؟
وقد وضع المؤتمر الصحفي الذي عقدته اللجنة الوطنية للتنمية والإصلاح في الثالث من تشرين الثاني/نوفمبر البيئة التجريبية التنظيمية للذكاء الاصطناعي، ومراقبة هيكل التوظيف، والمهنة الجديدة للمدربين النموذجيين على الطاولة ــ فقضية التوزيع ليست خصما بعيدا، بل هي أجندة مستمرة.
ما إذا كانت مشكلة التخصيص ستصل أولاً وبأي شكل لا يعتمد على الخصم الفني، بل علىالتسامح الاجتماعي. التكنولوجيا تضع الضغط على الطاولة. إن الرد وكيفية الرد ومتى يتم الرد هي أمور يجب على المجتمع أن يزنها. وتشمل هذه المقايضة الاعتبارات الاقتصادية، واعتبارات الاستقرار، واعتبارات التوظيف، والتي لا يمكن حسابها بالتكنولوجيا.
المشاكل التقنية دائما لها حلول. إن كيفية قبول المجتمع لهذا الحل هي العقبة التي ستأتي أولاً.
【وصف المعلومات】
تحلل هذه المقالة وصف المفهوم:
- "ديناميكي": تستخدمه هذه المقالة للإشارة إلى خصائص الوكلاء التي تستمر في التطور، وتتطلب الصيانة، وتتبع تغييرات الأعمال، من أجل إثبات أن الاستحواذ غير ممكن اقتصاديًا. هذا مفهوم قام المؤلف بتحليله، وليس مصطلحًا شائعًا في الصناعة.
- "الكثافة الديناميكية": يتم استخدام المعيار المقترح في هذه المقالة للتمييز بين قرارات الإيجار والشراء لمنتجات التكنولوجيا المختلفة - يمكن تغطية الديناميكيات منخفضة الكثافة (مثل تطبيقات الخرائط) من خلال عقد الاستحواذ والصيانة، في حين يمكن تغطية الديناميكيات عالية الكثافة (مثل الوكيل) عن طريق التأجير. هذا هو مفهوم التحليل للمؤلف.
- "مرساة التسعير": تُستخدم هذه المقالة لوصف مسار الترحيل لملكية حساب الميزانية عندما تقوم المؤسسات بشراء الذكاء الاصطناعي (من الأصول إلى الوصول إلى المقاعد إلى الاستخدام إلى ساعات العمل إلى النتائج). هذا هو مفهوم التحليل للمؤلف.
- "إطار عمل النموذج ثلاثي الطبقات": تقسم هذه المقالة نموذج تنفيذ الذكاء الاصطناعي إلى ثلاث طبقات: الوكيل النقي في السحابة، والمعدات الطرفية، والروبوت الناقل المادي، ويتوافق مع قرارات الإيجار والشراء المختلفة. هذا هو الإطار التحليلي الأصلي للمؤلف.
- "الاستخبارات على المستوى السيادي": تكمل هذه المقالة المفهوم التحليلي وتشير إلى نموذج نشر قوة الحوسبة/النموذج/البيانات/الأدوات في الشؤون الحكومية، والأصول المملوكة للدولة، والبنية التحتية الحيوية التي لا يمكن الاستعانة بمصادر خارجية. هذا هو مفهوم التحليل للمؤلف.
- "Harness": يشير إلى إطار تشغيل الوكيل (الحفاظ على حالة الجلسة، ووضع الحماية السحابي، واستدعاء الأداة، واسترداد قطع الاتصال، وإعادة محاولة الحد الحالي، وما إلى ذلك)، وهو مصطلح تقني في وثائق المنتج الرسمية لـ Dark Side of the Moon.
وصف التنبؤ بالخصم:
الأحكام الواردة في هذه المقالة حول "شرائح مرساة التسعير من ميزانية تكنولوجيا المعلومات إلى الميزانية البشرية"، و"تأجير السيناريو العام هو القناة الرئيسية" و"RaaS يحتاج إلى المرور عبر البوابة الضيقة للاستقرار" هي جميعها استقطاعات الصناعة التي أجراها المؤلف بناءً على معلومات عامة ولا تمثل نتائج حتمية. إن الرؤية لـ 10/20 سنة من الآن هي خصم طويل المدى وهناك شكوك كبيرة.
شرح القياس:
- وتتوقع شركة IDC أن "سوق وكلاء الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات في الصين سينمو من 21.2 مليار يوان في عام 2025 إلى 332 مليار يوان في عام 2029." هذا مقتبس من "تقرير أبحاث تطوير صناعة وكيل الذكاء الاصطناعي الصيني لعام 2026" الصادر عن معهد أبحاث 36Kr (سبتمبر 2026). لم يتم نشر تقرير IDC الأصلي بعد ويمكن البحث في النص الأصلي بشكل مستقل.
- البيانات مثل "76% من الممارسين واجهوا مخاوف تتعلق بالثقة" مقتبسة من أبحاث KYA المغلقة في جامعة هونغ كونغ. لم يتم نشر النص الكامل وهو للقياس فقط.
- معدل فشل الوكلاء المتعددين هو 41%~86.7%، مقتبس من ورقة بحثية لجامعة كاليفورنيا في بيركلي سمري وآخرين لماذا تفشل أنظمة LLM المتعددة الوكلاء؟ (arXiv:2503.13657, 2025)، والتي لا يمكن مقارنتها أفقيًا عبر معايير مختلفة؛ قام معيار CMU TheAgentCompany (arXiv:2412.14161) بقياس معدل فشل الوكيل الفردي الأعلى بحوالي 69%~70%، ولا يمكن الخلط بين الاثنين.
- يتم الكشف عن تسعير DeepSeek-V4-Flash، وإطار عمل DeepInfer، و"محطة عمل المعرفة الشخصية" التفاعلية اليومية، ومعايير التنفيذ الذكية الحقيقية، وما إلى ذلك علنًا من قبل الشركات المصنعة أو تقديرات الصناعة، ولم يتم التحقق منها بشكل مستقل من قبل المؤلف.
- 月之暗面Hosted Agents定价（沙箱0.072元/小时等）引自月之暗面开放平台官方定价页；Anthropic Claude Managed Agents定价引自其官方公告（2026年4月8日）。
- 政策文件引自中国政府网公开公报：《国务院关于深入实施"人工智能+"行动的意见》（国发〔2025〕11号，2025年8月26日印发）。
- 工信部终端进网管理要求为行业公开报道信息；乌镇智能体自律公约及区块链信任锚点为公开会议信息；发改委11月3日发布会信息为公开新闻信息。
本文基于公开信息独立撰写，文中涉及对企业的分析与判断，均为作者基于公开资料的研究性观点，不构成投资建议，亦不代表对相关企业的任何立场。相关数据以企业官方披露为准。文中对无公开证据的假设性推演已标注说明，读者请注意辨别。
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
