Der nächste Schritt zur preisbewussten Mittelschicht: Super Double 11
Muhe Unternehmensfinanzierung
2026.11.11 14:55
· Aus Peking
Volltext 5031 Wörter
Text | Muhe Business Finance, Autor I Gong Zheng, Herausgeber I Yang Jing
Im Herbst 2009 gab es in einem großen Konferenzraum in der Alibaba-Zentrale mehrere Tische mit Snacks und Getränken, Dutzende Medien und eine kurze Eröffnungszeremonie.
Es gab keinen großen Bildschirm und später keine scrollenden Transaktionszahlen. Zu diesem Zeitpunkt hatte die Taobao Mall, der Vorgänger von Tmall, gerade ihre Markenaufwertung abgeschlossen.
Zhang Yong, damals Leiter der Taobao Mall, erinnerte sich später daran, dass die ursprüngliche Absicht von Double 11 sehr einfach war: „Überleben“. Zu den Gründen, warum er sich für den 11. November entschieden hat, waren seine ursprünglichen Worte in einem Interview mit den Medien: „Ich muss im November etwas tun, um das Transaktionsvolumen zu erhöhen.“
Damals gab es in den USA den Black Friday und auch chinesische E-Commerce-Händler waren der Meinung, dass sie ein eigenes Shopping-Festival veranstalten sollten. Der November lag zufällig zwischen dem Nationalfeiertag und Weihnachten, was eine leere Zeit für den Konsum darstellte. Später erzählte ihm das Team, dass heute auf dem Universitätscampus Singles' Day sei. Zhang Yong fand es großartig: „Singles sind sehr einsam und müssen ihre Gefühle online ausdrücken.“
In den letzten 16 Jahren sind immer mehr Menschen Singles. Der Unterschied besteht darin, dass viele Menschen nicht mehr kauf- und verkaufssüchtig sind, um ihrer Einsamkeit Luft zu machen, sondern im Einklang mit der Einsamkeit sind. Sie hörten auf, Toilettenpapier zu horten und durch Rabatte viele nutzlose Dinge zu kaufen, kauften stattdessen Dinkelbohnen, Zellstoffbretter, „kein Bananengrün“, Weihrauch und Gesundheitspflege und achteten mehr auf ihre eigene emotionale Versorgung und ihr greifbares und greifbares Glück.
Double 11 hat die generationsübergreifenden Veränderungen im Konsum mehrerer Generationen von Chinesen miterlebt. Das Wichtigste ist, dass das „Geld in Ihrer Tasche“, das Double Eleven unterstützt, wirklich von klein zu groß gewachsen ist und endlich aufgehört hat, zu wachsen.
Von der Geldverschwendung bis zum Herumwühlen
Im Herbst 2009 kam Zhang Yong persönlich zu Lingzhi Fashion und hoffte, dass sie an einer Werbeveranstaltung am 11. November teilnehmen würden.
Die Lingzhi Fashion Group stammt ursprünglich aus Dänemark und besitzt Marken wie Jack Jones, ONLY, VERO MODA und SELECTED.
Damals steckte Double Eleven noch in den Eierschalen und erfreute sich keiner Beliebtheit. Gina, die damalige Vizepräsidentin von Lingzhi Fashion, erinnerte sich später in einem Interview mit China Economic Weekly: „Der Chef der Taobao Mall hat uns persönlich eingeladen, also haben wir es bereitwillig angenommen und wollten es versuchen.“
Dem Wochenbericht zufolge waren weniger als zwei Monate vergangen, seit Jack Jones seinen Flagship-Store in der Taobao Mall registriert hatte. Am 24. September 2009 ging der Laden mit nur drei Personen im Betriebsteam online: einem Verantwortlichen, einem Filialleiter und einem Redakteur.
Lingzhi Fashion nahm dieses Ereignis nicht ernst. Bei Double 11 kamen alle pünktlich von der Arbeit und niemand musste Überstunden machen.
Zu dieser Zeit lag der Tagesumsatz des Taobao-Ladens von Lingzhi Fashion bei etwa 50.000 bis 80.000 Yuan. „Wir dachten, es handele sich nur um eine Werbemaßnahme, die den Tagesumsatz wahrscheinlich um das Vier- bis Fünffache steigern würde“, sagte der Verantwortliche.
Infolgedessen war Lingzhis Laden am 11. November ausverkauft. Um zwei Uhr morgens wurde der Einsatzleiter des Teams durch einen Anruf von Taobaos Kellner geweckt: „Viele Produkte in Ihrem Geschäft sind ausverkauft und aus den Regalen genommen. Können Sie die Vorräte auffüllen?“
An diesem Tag verkaufte Jack Jones in einem einzigen Geschäft mehr als 5,5 Millionen Yuan.
Insgesamt nahmen 27 Marken am ersten Double 11 teil. Die 5,5 Millionen RMB von Jack & Jones machten 10 % des Gesamtumsatzes von 50 Millionen RMB aus, was dem damaligen Umsatz der Marke auf dem chinesischen Markt für zwei Monate entsprach. Der ganze Lingzhi war schockiert.
Jack Jones ist ein positiver Fall geworden, in dem „Double 11“ weitergehen kann. Andere Händler, die nicht teilnahmen oder ablehnten, glaubten ursprünglich nicht, dass ein „Singles‘ Day“ irgendetwas verkaufen könnte. Taobao rechnet nicht damit, damit Geld zu verdienen. Ihre wichtigere Aufgabe besteht darin, eine Gewohnheit bei den Verbrauchern zu fördern und ein Ökosystem innerhalb des Standorts zu schaffen. Es wurden keine Teiche gebaut, daher können keine Fische gezüchtet und verkauft werden.
Im Jahr 2012, drei Jahre nach dem ersten Double 11, erreichte das Double 11-Transaktionsvolumen von Taobao 19,1 Milliarden Yuan. Hinter den Zahlen steht auch, dass Chinas Einzelhandelsgeschäft eine große Veränderung eingeläutet hat: Die E-Commerce-Umsätze an einem einzigen Tag übertrafen erstmals die Offline-Umsätze.
Bei diesem Double Eleven erzielte Quanyou Home Furnishing Co., Ltd. mit Hauptsitz in der Chongzhou Economic Development Zone, Chengdu, ein Tagestransaktionsvolumen von über 100 Millionen Yuan und mehr als 30.000 Transaktionen und gehörte damit zu den drei Top-Verkäufen auf Tmall an diesem Tag. Der Goldgehalt hinter diesen Daten ist nicht gering.
Heimeinrichtung ist eine Kategorie, die stark auf Offline-Erfahrung angewiesen ist. Es gibt ein Sofa zum Sitzen, eine Matratze zum Liegen und einen Schrank zum Klopfen. Im Jahr 2012 glaubte niemand, dass eine Einrichtungsmarke im virtuellen Raum Hunderte Millionen pro Tag verkaufen könnte.
Aber Quanyou hat es geschafft. Andere Konkurrenten – Gujia Home Furnishing erzielte am selben Tag einen Umsatz von 60,39 Millionen, Lin's Wood Industry von 58,81 Millionen und Qumei von 23 Millionen, die alle nicht so gut waren. Natürlich gab es damals eine Episode. Sowohl Quanyou als auch Gujia Home Furnishing Co., Ltd. argumentieren, dass ihr Verkaufsvolumen in der Möbelkategorie an erster Stelle steht. Wenn man die aktuellen Konsumaussichten betrachtet, fühlt es sich ein wenig wie eine „Kinderwut“ an. Moderne Verbraucher legen mehr Wert auf „Geist“. Jeder denkt vielleicht: „Das Verkaufsvolumen ist Nr. 1, aber die Qualität ist besser als bei den beliebten?“
Ein weiteres Beispiel ist Luolai Home Textiles. Bei Double 11 im Jahr 2012 überstieg der Einzelverkauf von Luolai Home Textiles 50 Millionen und belegte damit den ersten Platz in der Kategorie Heimtextilien. Heimtextilien sind ebenso wie Einrichtungsgegenstände eine Kategorie mit einem starken Sinn für Offline-Erlebnisse. Sie müssen sie berühren, um zu erfahren, wie sich die Laken anfühlen und wie dick die Steppdecke ist. Infolgedessen entschied sich die Öffentlichkeit mit geschlossenen Augen direkt für Tmall.
Hinter den enormen Gewinnen dieser Markenhändler steht die von Jahr zu Jahr steigende gesellschaftliche Konsumstimmung. Ohne die „Gunst“ der Öffentlichkeit wird Double 11 keine großen Wellen schlagen. In diesem Jahr erreichte das BIP-Wachstum 7,8 % im Vergleich zum Vorjahr, der Immobilienmarkt erreichte am Jahresende einen neuen Höchststand und die Öffentlichkeit begrüßte eine Ära, in der „heute ein Haus kauft und morgen reich wird“.
In Hangzhou, wo Alibaba seinen Hauptsitz hat, waren die Double 11-Werbungen an Bushaltestellen damals die Art des Königs, Verkehr und Fans anzulocken, anders als heute, wo jeder sie sieht und sich „gleichgültig“ fühlt.
Bild | Jetzt, wo ich diese Werbung sehe, hat wohl jeder keine Ahnung.
Einige Ladenbesitzer beschwerten sich darüber, dass „der übliche Preis bereits auf den Tiefpunkt gesunken ist und sie den Preis noch erhöhen müssen. Die einzige Möglichkeit besteht darin, den Preis steigen zu lassen und ihn dann um die Hälfte zu reduzieren Am Arbeitsplatz herrschte aus heutiger Sicht ein Aufschwung, und die Luft war voller Optimismus.
Dieser Wahnsinn dauerte bis 2021, als Tmall GMV seinen Höhepunkt erreichte, aber genau wie das Gesetz von Yin und Yang, das ausgeglichen werden muss, tauchen hinter dem Wohlstand immer mehr Risse in den Ecken auf: Das Geld von morgen zu verwenden, um heute zu subventionieren, was es für einige Händler immer schwieriger macht, Geld zu verdienen. Verkehrsgebühren, Werbegebühren, Rabattkosten, Rücklaufquoten – nach einer großen Werbeaktion sind alle verwirrt: Die Aufregung liegt auf der Plattform, und es wird zunehmend unklar, ob sie Geld verdienen oder nicht.
Der Wendepunkt tritt im Jahr 2022 ein. Die GMV-Wachstumsrate von Tmall und JD.com während Double 11 begann sich zu verlangsamen. Noch wichtiger ist, dass sich die führenden Plattformen in diesem Jahr zum ersten Mal kollektiv und stillschweigend darauf geeinigt haben, bestimmte Transaktionsbeträge nicht bekannt zu geben. Es gibt keine scrollenden Zahlen auf dem großen Bildschirm und keine Kampfberichte in Echtzeit. Stattdessen gibt es unsexy und vage Ausdrücke wie „verdoppeltes Markenwachstum“ und „erhöhte Nutzerzahl“, die die Leute wirklich einsam machen.
Im Jahr 2025 sagte Tmall sogar seinen Tag der offenen Tür für Medien ab, und Kampfberichte fehlten völlig. Die Plattform hat ihre eigene hochtrabende Rhetorik, aber gleichzeitig versteht jeder: Die Ära, in der ein digitales Spiel die Verbraucherstimmung des ganzen Volkes entfachen kann, ist vorbei.
Der Wandel des wirtschaftlichen Umfelds, die Reifung der Verbraucherpsychologie und die Verlagerung der Plattformökologie vom inkrementellen Wettbewerb zum Aktienspiel. Die drei gleichzeitig wirkenden Kräfte haben dazu geführt, dass die „Anzeigetafel“ von Double 11 ihre Rolle als MARKIERUNG der Zeit verloren hat.
Bild | Solche übertriebenen Kampfberichte sind auch zu den Gelben Seiten der Geschichte geworden.
Große Veränderungen im Verbrauch
Double 11 wurde von Marketinggiganten viel Bedeutung beigemessen. Der Singles‘ Day und der Singles‘ Day werden als modischer Lebensstil verpackt und von einer heiligen Aura umhüllt. Aber sein Wesen ist ein kostenloses Geschenk, das der Gesellschaft durch den Aufschwung der Wirtschaft gebracht wird.
Geschäftsleute sind bereit, etwas Fleisch zu sparen und das Wachstum von morgen gegen den Blutverlust von heute einzutauschen. Verbraucher sind bereit, ein wenig Ersparnisse auszugeben und ihr erwartetes Einkommen morgen zu verwenden, um für den heutigen Genuss zu bezahlen. Der gemeinsame Wille sowohl der Angebots- als auch der Nachfrageparteien hat es der Plattform ermöglicht, sich an das Geschäft anzupassen, und gemeinsam das Doppel-11-Wunder geschaffen.
Die Konsumgüter, die im Wirtschaftsaufschwung am meisten von Double Eleven profitierten, waren Bekleidung und Mobiltelefone.
Der Aufstieg von Lei Jun ist möglicherweise auf die Hilfe von Jack Ma zurückzuführen. Beim Double Eleven im Jahr 2012 war Xiaomi noch nicht Single-Store-Champion geworden. Doch im Jahr 2013 belegte Xiaomis offizieller Flagship-Store mit einem Umsatz von 553 Millionen Yuan den ersten Platz unter den Tmall-Einzelgeschäften und war damit der erste Händler, der einen Einzelgeschäftsumsatz von über 100 Millionen Yuan erzielte. Im Jahr 2014 verkaufte Xiaomi 1,16 Millionen Mobiltelefone auf Tmall, wobei der Umsatz 1,56 Milliarden Yuan erreichte, was etwa 3 % des Gesamtumsatzes von Tmall an diesem Tag ausmachte, und verteidigte erfolgreich seinen Titel als Nr. 1-Einzelgeschäft.
Wissen Sie, Xiaomis Offline-Store-Geschäft begann im Jahr 2015. Es wurde erst 2017 als strategisches Projekt ins Leben gerufen. Ohne Jack Ma’s Yunshang Mall hätte sich Lei Jun möglicherweise nicht so schnell entwickelt.
Bild | Ein Foto des Paares kursiert im Internet
Im Bekleidungsbereich hat der plötzliche Aufstieg von drei trendigen Damenbekleidungsmarken – Inman, Handu Yishe und Artka – von Taobao der Öffentlichkeit klar gemacht, dass Tmall auch die Fähigkeit hat, „Stars zu machen“. Wissen Sie, in der Ära der Fußgängerzonen waren die drei „großen Drei“ damenhafter Stile, die die Straßen beherrschten, Aileen, Lady House und Daphne.
Der einzige Fall, in dem Jack Ma möglicherweise auch den Händlern danken muss, ist Japans reichster Mann Tadashi Yanai.
Warum sollten wir uns gegenseitig danken? Denn zuvor ging es bei Tmall mehr darum, andere zu erreichen, und bei Uniqlo war die Bindung an Alibaba als internationale Marke mit entwickelten Offline-Marken zunächst begrenzt und sogar vorsichtig. Aber es entschied sich schließlich für den Beitritt. Das Unternehmen nutzte kostengünstige Qualität, um den Gesamtwasserstand von Tmall-Kleidung zu erhöhen, und schützte außerdem seine eigenen Interessen, indem es die Preise online und offline konsistent hielt. Ohne diese umfassende Stärke hätten Alibaba und JD.com damals keinen „Choose One“-Krieg für Uniqlo geführt.
Gleichzeitig sollte sich Uniqlo auch bei Alibaba bedanken. Ohne Aufklärung und Werbung über Online-Kanäle hätten Thermounterwäsche, Polarfleece und leichte Daunen nicht zu beliebten Artikeln werden können, die zehn Jahre lang Bestand hätten. Von 2015 bis 2019 belegte der Tmall-Store von Uniqlo fünf Jahre in Folge den ersten Platz beim Verkauf von Damenbekleidung.
Es bleibt jedoch die gleiche Wahrheit. Der Grund, warum diese Marken von Verbrauchern gekauft wurden, war, dass damals jeder Geld in der Tasche hatte. Doch wenn sich die wirtschaftlichen Herausforderungen verschärfen und die Konsumgüterindustrie in einen Rezessionszyklus gerät, beginnt sich diese Logik zu ändern. Das erste, was abgeschafft werden muss, ist genau der Konsum von „billig kaufen“. Die Mittelschicht hortet nicht mehr mehr Papierhandtücher, als in drei Jahren verbraucht werden kann, und kauft nicht mehr unnötig viele Dinge, um genügend Rabatte zu bekommen.
Die Konsumlogik der Mittelschicht hat sich von „billig“ zu „lohnenswert“ verschoben. Es ist nicht so, dass Sie Ihr Portemonnaie nicht öffnen, sondern dass Sie nur Dinge kaufen, die Sie wirklich glücklich machen. Infolgedessen begannen die emotionale Ökonomie, die Gesundheitsökonomie, die Haustierökonomie und die Outdoor-Ökonomie zu wachsen.
Eine Reihe neuer Konsumgüter haben begonnen, Einzug in das Leben der Chinesen zu halten. Unterkategorien wie Tennisschuhe, Snowboards, Bergsteigerschuhe und Jacken haben auf Taobao ein erstaunliches Wachstum erlebt. Sie bieten kein „gutes Geschäft“, sondern „Komfort“ oder „Erfahrung“. Wenn es der Wirtschaft gut geht, kaufen die Menschen Luxusgüter, um anzugeben. Wenn die Wirtschaft angespannt ist, kaufen die Menschen ihre Lieblings-„Eigenmarken“, um innerlich glücklich zu sein.
Die Schlussfolgerung dahinter ist einfach, aber überzeugend: Welche Art von wirtschaftlicher Grundlage wird es geben, welche Art von Konsum wird es geben.
Double 11 während der Aufstiegsphase ist eine Art Performance-Kunst, ein zentralisierter Karneval, denn es erfordert einen Sinn für Rituale, um die aufgestaute Kauflust loszulassen, und es braucht auch einen Zeitknoten, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen: „Wer nicht kauft, wird verlieren.“ Die herausfordernde Zeit führte zu verstreuten, fragmentierten Konsumgewohnheiten, die auf Selbstberuhigung abzielten. Double 11 gibt es immer noch, aber es ist nicht mehr der „Hauptschalter“ für den Konsum, sondern nur einer von vielen gewöhnlichen Aktionstagen.
Bild | „Sei nicht bananengrün“, es sieht im aufgezogenen Zustand wirklich bananengrün aus
KI ist auch zu einem Konsumprodukt geworden
Bei Double Eleven im Jahr 2026 drängte sich KI auf neuartige Weise in die Konsumerzählung ein.
In den letzten zwei Jahren war KI immer noch der Marketing-Hub, den Händler im Hintergrund ausprobierten.
Was die Leute besser wissen, ist, dass Taobaos „AI Universal Search“ während Double 11 im letzten Jahr fast 50 Millionen Verbraucherbedürfnisse erfüllte und seine „AI List“ etwa 2 Millionen individuelle Einkaufslisten generierte.
Einige Händler haben auch digitale KI-Mitarbeiter entwickelt oder angepasst, um den Geschäftsbetrieb, die Marketingplanung und den Kundenservice zu übernehmen, was zu einer ersten Kostensenkung und Effizienzsteigerung geführt hat.
Aber in diesem Jahr ist die KI von hinter den Kulissen in den Vordergrund gerückt und hat begonnen, auf E-Commerce-Plattformen als brandneues Verbraucherprodukt aufzutauchen.
Am Abend des 2. November begann Li Jiaqi im Live-Übertragungsraum mit dem Verkauf persönlicher Monatskarten für das Qianwen-Büro. Innerhalb einer halben Stunde nach dem Verkauf wurden fast 100.000 Exemplare mit einem Gesamtwert von etwa 2 Billionen Token verkauft. Li Jiaqi taucht im Grunde nicht mehr auf, aber für solch große Knoten und große innovative Produkte muss er immer noch eine historische Position einnehmen.
Bild | Li Jiaqi und Chen Yusen, der Leiter von Qianwens Büro, haben eine Token-Verkaufsshow ins Leben gerufen
In der Branche herrscht allgemeiner Konsens darüber, dass es sich dabei umsatzmäßig eher um eine symbolische Zeremonie handelt. Es symbolisiert, dass Rechenleistung zum ersten Mal in Form von Konsumgütern in den Regalen führender Anker auftaucht. Obwohl es für die meisten Menschen keinen Grund gibt, sich damit einzudecken. Darüber hinaus sind die Token verschiedener Hersteller nicht interoperabel und haben einen begrenzten Einsatzbereich. Wenn Sie zu viele Vorräte anlegen, besteht schätzungsweise die Gefahr einer Wertminderung in einigen Monaten, genau wie bei den Meituan-Gutscheinen zum Mitnehmen, die Sie in Ihrer Hand horten, aber es entstand dennoch eine Art „KI-Mode“.
Können wir Agent danach in Zukunft direkt auf Tmall verkaufen? Der geldverdienende Agent, der Finanz- und Steueragent, der Einlullagent sind alle aufregend.
Derzeit beschäftigt Verbraucher vor allem die Frage, ob es in Zukunft einen Preisvergleichsagenten wie Muse geben wird, der Nutzern dabei hilft, 24 Stunden am Tag und 365 Tage im Jahr in Echtzeit Preise zu markieren, ohne auf Double Eleven warten zu müssen. Die Plattform ruft nicht mehr „Das Greifen beginnt bei null Uhr“ und Verbraucher stellen keine Wecker mehr. Mit der Unterstützung von KI wird das Einkaufen intelligenter und einige Händler, die vor den Feiertagen ihre Preise erhöhen, können sich nicht mehr verstecken.
Wenn man auf die 17 Jahre von „Double Eleven“ zurückblickt, kann man nicht sagen, dass es von Jahr zu Jahr zurückgegangen ist, sondern dass es seine historische Mission erfüllt hat – es hat eine Großbildnummer genutzt, um das Vertrauen einer Generation in die Zukunft zu wecken. Jetzt zieht es sich hinter die Kulissen zurück, kehrt den Konsum in den Alltag zurück und gibt Feste den einzelnen Menschen zurück.
Die wahre Farbe von Double Eleven könnte sein, dass es „keine Farbe an sich“ hat. Das ist die gesunde neue Normalität des Konsums.
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