Si BLG gana el campeonato, ¿quién será el gran ganador en los negocios?
Xiang Xianzhi
2026.11.11 14:35
· Desde Shangai
Texto completo 3537 palabras
Texto | Xiang Xianzhi
Esta vez Faker abrió el champán temprano.
El maestro Da Fei dijo: "Es una lástima que nos enfrentemos en las semifinales". Las palabras todavía resuenan en mis oídos, pero el Maestro Da Fei no será visto en Nueva York.
BLG eliminó a T1 del Campeonato del Mundo por 3:1. El milagro de que uno lleve tres puede estar a punto de ocurrir. Para reconstruir la gloria de la LPL, sólo queda un último paso. (No jodas, pero debe haber una línea de tiempo)
Este torneo S, independientemente de si BLG puede llegar al final o no, es casi el más exitoso en términos de panorama empresarial. Aunque el resultado final aún es incierto, derrotar al demonio interior SKT también atraerá una atención sin precedentes a la final.
Como propietaria de BLG, la Estación B no solo puede recibir patrocinios de equipos, sino también vender anuncios basados en el contenido del juego, pero también se debe calcular el costo de formar un equipo. Thunderbird es más directo y anuncia las recompensas ganadoras con anticipación: si BLG no gana el campeonato, los usuarios elegibles recibirán reembolsos y conservarán sus productos.
Entonces, si gana BLG, ¿qué pueden ganar estas empresas?
Qué esperar de los Thunderbirds
El jugador más cercano a este evento fue Thunderbird. También se puede decir que la apuesta de Thunderbird esta vez fue un poco buena.
El 23 de octubre, Thunderbird ofreció una promoción para gafas GT Max bilibili de edición limitada: si se compran dentro del tiempo especificado, si BLG no gana el campeonato, los usuarios elegibles pueden recuperar el monto real pagado y quedarse con las gafas; Si BLG gana el campeonato, este reembolso no se activará. El precio de la subvención informado es de 2.294,15 yuanes.
Esto es bastante atractivo para los fanáticos que originalmente querían comprar pero dudaban un poco. Si compra este par de gafas de marca compartida, incluso si BLG pierde, al menos podrá recuperar su dinero.
El 23 de octubre, los medios informaron que las páginas de Tmall y Douyin mostraban que se habían vendido 56 y 69 artículos respectivamente. Hay 125 piezas en total, lo que equivale a unos 290.000 yuanes según el precio de adquisición actual de 2.294,15 yuanes. Esta es una cantidad estimada basada en cotizaciones públicas. El volumen real de transacciones depende del precio real pagado por cada pedido, y JD.com y las ventas posteriores no están incluidas.
Si BLG gana el campeonato, no se aplicarán reembolsos a los pedidos que cumplan con las condiciones del evento y Thunderbird recibirá los ingresos por ventas como de costumbre. Pero incluir pedidos que de otro modo se completarían sobreestimaría las nuevas ganancias generadas por las promociones. Sólo las compras adicionales que promueve la actividad, después de deducir los bienes, canales y gastos de cumplimiento, son el nuevo dinero que gana; También se deducirán obsequios y descuentos adicionales de los pedidos originales.
Las reglas de actividad de Thunderbird también establecen límites: la cantidad diaria es limitada y cada usuario y plataforma está limitado a un pedido. Limita la cantidad de pedidos que pueden necesitar reembolso si no se gana el título. Después del reembolso, las gafas quedan en manos del usuario y se ha incurrido en el coste de la mercancía y el cumplimiento; Si pierdes un lote de cuotas, tendrás que soportar menos lotes de vasos que pueden regalarse. Los lotes limitados también pueden instar a los usuarios a realizar pedidos lo antes posible. Los detalles oficiales no anunciaron el número específico de unidades por día.
En 2018, Vantage cerró un acuerdo comercial que puede servir de referencia: "Si el equipo francés gana el campeonato, Vantage le reembolsará el importe total". Según las estadísticas preliminares de la compañía en ese momento, se espera que las ventas minoristas en línea y fuera de línea de todas las categorías durante el evento superen los 700 millones de yuanes y 300 millones de yuanes respectivamente, mientras que los productos designados que participan en los reembolsos son aproximadamente 50 millones de yuanes y 29 millones de yuanes. Los productos sujetos a reembolsos representaron sólo alrededor del 8% del total de las ventas minoristas durante el mismo período. La responsabilidad de los reembolsos fuera de línea pertenece al distribuidor y la responsabilidad en línea pertenece a la sede.
Vantage también explicó en el anuncio que después del reembolso, el costo real del reembolso es el costo del producto y parte de los gastos de promoción, que es menor que el precio minorista del producto. Utiliza la promesa de pedidos gratuitos de algunos productos para atraer negocios para toda la marca, manteniendo el gasto dentro del presupuesto anual. Las condiciones desencadenantes de Thunderbird son opuestas, pero también pueden recurrir a modelos y cuotas limitados para controlar la inversión: están dispuestos a soportar el coste de un determinado número de gafas a cambio de atención y compras; Si BLG gana, también podrá quedarse con el pago de este lote de pedidos.
Thunderbird extendió la promoción hasta la final y utilizó un límite para controlar la escala de reembolsos. La cantidad de dinero que gane con la actividad depende de las órdenes efectivas a lo largo del ciclo, los costos de liquidación reales y las tarifas de cooperación. Aproximadamente 290.000 yuanes el primer día es la cantidad de ventas de páginas calculadas en base a la cotización pública.
Las otras marcas cooperativas de BLG, incluidas Zhuanzhuan, Logitech G, Durex, TGIF Tuoji, VK Accelerator y Safeguard, anunciada oficialmente más tarde, también tienen sus propios negocios que hacer. Logitech puede vender los mismos periféricos que los jugadores y guiar a la audiencia hacia servicios de reciclaje, y las marcas de consumo pueden lanzar actividades con temas de campeonato. Thunderbird permite a los compradores tener una relación monetaria directa con los resultados por adelantado.
Netfish regala tiempo libre
IG ganó el campeonato en 2018. Netfish invita a todos a navegar por Internet de forma gratuita. Espera a que se genere un campeón para atraer clientes, mientras que Thunderbird utiliza una promesa de reembolso para atraer pedidos por adelantado.
Un año después de ganar el campeonato, algunos medios revisaron el evento y calcularon que los beneficios valían 3 millones de yuanes basándose en 500 tiendas, 100 computadoras por tienda, 10 yuanes por hora y 6 horas libres. Este es el precio una vez llenas todas las computadoras. Los asientos que habitualmente están vacíos no perderán la misma cantidad de ingresos si se abren de forma gratuita; El alquiler y la depreciación de la computadora deben pagarse independientemente de si hay alguien sentado.
Lo que Wangyu quiere ganar es el dinero que los clientes gastarán la próxima vez que se conecten. Una entrevista con Beijing News en 2020 reveló que las ventas en las tiendas de Netfish en 2019 fueron de 1.500 millones de yuanes y el flujo anual de clientes superó los 40 millones. Cuando International Finance News entrevistó a su gerente de franquicia en 2018, se supo que la sede retira el 6% de los ingresos operativos de las tiendas franquiciadas. Después de que el evento del campeonato atraiga clientes, el dinero debe recolectarse primero en la tienda y luego la sede lo compartirá de acuerdo con el contrato.
Utilice también IG para hacer negocios y Bixin recibirá comisiones directamente de los pedidos. Su director ejecutivo, Lin Song, dijo en una entrevista en 2020 que después de firmar con IG en 2019, los usuarios y pedidos de LOL de la plataforma se duplicaron ese mes. En ese momento, la tasa de comisión de la plataforma era del 10%. Para este tipo de negocio, el efecto del patrocinio proviene en última instancia de los pedidos pagados, y las búsquedas activas son sólo un paso intermedio.
IG también tiene sus propios ingresos. Jinghe hizo un balance de nueve marcas cooperativas en 2019, incluidas Bixin, Chevrolet, Mirinda, Netfish y Corsair. Sin embargo, la lista incluye la cooperación de alianza unificada y el reemplazo de plataformas de transmisión en vivo. Las nueve marcas deben examinar los contratos por separado y no pueden utilizar directamente el mismo precio unitario de patrocinio.
La provisión de contratos de equipamiento de fútbol proporciona un caso de referencia más específico. Un informe de Reuters de 2016 mencionó que los clubes generalmente reciben tarifas fijas, equipamiento para los partidos, una comisión de alrededor del 10% al 15% sobre las ventas de mercancías y también pueden recibir bonificaciones por desempeño por ganar eventos importantes. La marca es responsable de la producción y las ventas, y el inventario también corre a cargo de ella misma.
Por cada camiseta vendida, la marca y el club se reparten el dinero según el contrato; Si la tarifa de patrocinio existente se negoció hace mucho tiempo y se gana un campeonato repentino durante la temporada, la marca ganará más exposición al precio original. Si el club quiere convertir el aumento de valor en ingresos, tendrá que esperar a la próxima renovación del contrato.
Los uniformes de BLG también implican la autorización de la liga. La cooperación de cuatro años anunciada en 2023 convertirá a Li-Ning en el socio oficial de la categoría deportiva de la LPL y en el licenciatario oficial de la categoría de ropa deportiva de League of Legends, y el alcance de la cooperación cubrirá múltiples equipos. El campeonato de BLG puede impulsar las ventas de los uniformes de su equipo. La forma en que se distribuyen los ingresos de los nuevos productos entre la marca, los licenciantes y los clubes depende de sus respectivos contratos. El ratio de participación del fútbol sólo puede ayudar a comprender esta relación, pero no puede aplicarse directamente a BLG.
Los retornos de la estación B dependen de operaciones a largo plazo
Las marcas utilizan equipos para vender productos y la estación B, como propietaria de BLG, debe calcular las ganancias del club y la plataforma juntas. El club recauda patrocinio externo y tarifas de licencia de productos, mientras que la plataforma vende publicidad, membresías y otros servicios. El paquete de gafas Thunderbird de edición limitada incluye una tarjeta de temporada de membresía de Bilibili. La forma en que ambas partes liquidan esta tarjeta depende del contrato.
Un informe publicado conjuntamente por la Universidad de Fudan y la Estación B registró que en la noche de las finales BLG de 2024, el tiempo total de visualización en la Estación B fue de 6,72 millones de horas.
Según los ingresos publicitarios de la Estación B de 3,13 mil millones de yuanes, 116,5 millones de usuarios activos diarios, 113 minutos de uso diario promedio y 91 días en el segundo trimestre de 2026, los ingresos publicitarios de todo el sitio corresponden a aproximadamente 0,157 yuanes por hora. Si los 6,72 millones de horas de visualización de la final de 2024 pueden alcanzar este nivel de monetización publicitaria promedio en todo el sitio, la cantidad convertida será de aproximadamente 1,05 millones de yuanes. Los ingresos publicitarios reales de la transmisión en vivo dependen del precio de la publicidad y del número de impresiones.
Según el nivel medio de todo el sitio, millones de horas de visualización corresponden a millones de yuanes en ingresos publicitarios. En 2024, BLG ganó el segundo puesto: la final en sí ya atrajo espectadores, y los 1,05 millones de yuanes no deducen el tiempo que los espectadores habrían dedicado a otros contenidos en la estación B. Para calcular cuánto dinero traerá el campeonato de este año, también depende de las nuevas vistas y la posterior cooperación comercial.
Hay casos más directos en los que equipos y plataformas trabajan juntos para atender a los anunciantes. El caso de recompensa por inversión en oro "Zhuanzhuan × BLG" presentado por la Estación B reveló que el presupuesto de actividad en 2025 es de 2 a 5 millones de yuanes. Después de que BLG se detuviera entre los 16 primeros, la marca utilizó el contenido de "BLG ha sido enviado y será recogido en su puerta" para continuar la discusión y guiar a los usuarios a utilizar el servicio. Este presupuesto incluye gastos de producción, colocación y otros, y los ingresos de la estación B y del club se reconocen por separado según el contrato.
Esto demuestra que la cooperación con Bilibili se puede ampliar a la producción de contenidos y la colocación en el sitio, y los resultados de la competencia no son el único punto de venta. Ganar el campeonato puede aumentar las posibilidades de negociación para la siguiente ronda de inversión, pero los anunciantes aún tienen que pagar por los resultados de su negocio.
Las reglas de distribución de premios se anunciaron hace tiempo: el campeón de 2026 recibirá 1 millón de dólares y el segundo, 800.000 dólares. BLG ha entrado a la final y el bono extra ganado en el último partido es de 200.000 dólares, que se distribuirá entre los jugadores y entrenadores según el contrato. Los ingresos por licencias, como los aspectos de campeones, también dependen de los acuerdos de emisión y distribución posteriores.
Para conocer la escala operativa anual del club, puede consultar Taobo. El informe anual del Grupo Taobao reveló que los ingresos del negocio de deportes electrónicos en el año fiscal 2025/26 fueron de 40,7 millones de yuanes, en comparación con los 51,5 millones de yuanes del año anterior, una disminución interanual del 21%. Estos son los ingresos combinados de sus múltiples divisiones de juegos. Según la magnitud de los ingresos de los deportes electrónicos divulgada por Taobao, una cooperación por valor de varios millones de yuanes ya es un negocio considerable.
Los gastos también se hacen referencia públicamente. Inven citó un informe de auditoría que decía que los gastos operativos del equipo de T1 en 2025 alcanzarán los 30,68 mil millones de wones, un aumento interanual del 25,5%; Dichos gastos suelen incluir los salarios de los jugadores. En el mismo año, los ingresos de la empresa fueron de 88,64 mil millones de wones y el beneficio operativo fue de 2,51 mil millones de wones. Los ingresos de la empresa aumentaron aproximadamente un 80,8% interanual. Después de deducir varios gastos, como el costo de venta de mercancías, el margen de beneficio operativo seguía siendo sólo del 2,8%.
El presupuesto independiente de BLG no se ha hecho público y las pérdidas y ganancias específicas del equipo aún dependen de su propio contrato. El director general de EDG, Pan Yibin, presentó anteriormente los principales gastos del club: jugadores, equipo de apoyo y alquiler. Para la Estación B, los ingresos por patrocinio, alianzas compartidas y licencias obtenidos por el club deben usarse primero para pagar estos gastos; Los ingresos adicionales por publicidad y membresía obtenidos por la plataforma también deben deducir los correspondientes nuevos gastos como contenido y ancho de banda. Sólo sumando las pérdidas y ganancias de todo el año del club con las nuevas ganancias de la plataforma podremos medir el retorno de la formación de equipos en la Estación B.
Espero que después de que termine la final gritemos juntos: ¡Felicidades BLG! ¡Volvemos a ser campeones!
En cuanto a qué héroe elegir para el aspecto de campeón, hablaremos de ello mañana.
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