Si BLG remporte le championnat, qui sera le grand gagnant en affaires ?

Xiang Xianzhi

2026.11.11 14:35

· De Shanghai

Texte intégral 3537 mots

Texte | Xiang Xianzhi

Faker a ouvert le champagne plus tôt cette fois.

Le professeur Da Fei a dit : « C'est dommage qu'ils nous rencontrent en demi-finale. Les mots résonnent encore dans mes oreilles, mais le professeur Da Fei ne sera pas vu à New York.

BLG a éliminé T1 du Championnat du Monde 3:1. Le miracle d’en porter trois est peut-être sur le point de se produire. Pour reconstruire la gloire de la LPL, il ne reste plus qu’une dernière étape. (Pas de merde, mais il doit y avoir une telle chronologie)

Ce tournoi S, que BLG parvienne ou non à la fin, est presque le tournoi le plus réussi en termes de paysage commercial. Bien que le résultat final soit encore incertain, vaincre le démon intérieur SKT attirera également une attention sans précédent sur la finale.

En tant que propriétaire de BLG, Station B peut non seulement recevoir des parrainages d'équipes, mais également vendre des publicités basées sur le contenu du jeu, mais le coût de constitution d'une équipe doit également être calculé. Thunderbird est plus direct et annonce à l'avance les récompenses gagnantes : si BLG ne remporte pas le championnat, les utilisateurs éligibles recevront un remboursement et conserveront leurs produits.

Alors, si BLG gagne, que peuvent gagner ces entreprises ?

À quoi s’attendre des Thunderbirds

Le joueur le plus proche de cet événement était Thunderbird. On peut aussi dire que le pari de Thunderbird était un peu bon cette fois.

Le 23 octobre, Thunderbird a proposé une promotion sur les lunettes GT Max bilibili en édition limitée : si elles sont achetées dans le délai imparti, si BLG ne remporte pas le championnat, les utilisateurs éligibles peuvent récupérer le montant réel payé et conserver les lunettes ; si BLG remporte le championnat, ce remboursement ne sera pas déclenché. Le prix de subvention déclaré est de 2 294,15 yuans.

C’est assez attractif pour les fans qui voulaient à l’origine acheter mais étaient un peu hésitants. Si vous achetez cette paire de lunettes co-marquées, même si BLG perd, vous pourrez au moins récupérer votre argent.

Le 23 octobre, les médias ont rapporté que les pages de Tmall et Douyin montraient que 56 et 69 articles avaient été vendus respectivement. Il y a 125 pièces au total, ce qui équivaut à environ 290 000 yuans sur la base du prix d'acquisition actuel de 2 294,15 yuans. Il s’agit d’un montant estimé basé sur des cotations publiques. Le volume réel des transactions dépend du prix réel payé pour chaque commande, et JD.com et les ventes ultérieures ne sont pas incluses.

Si BLG remporte le championnat, les remboursements seront annulés pour les commandes qui répondent aux conditions de l'événement, et Thunderbird recevra les revenus des ventes comme d'habitude. Mais inclure des commandes qui autrement seraient exécutées reviendrait à surestimer les nouveaux bénéfices générés par les promotions. Seuls les achats supplémentaires favorisés par l'activité, après déduction des marchandises, des canaux et des frais d'exécution, constituent le nouvel argent qu'elle rapporte ; les cadeaux et réductions supplémentaires par rapport aux commandes initiales seront également déduits.

Les règles d’activité de Thunderbird fixent également des limites : la quantité quotidienne est limitée, et chaque utilisateur et plateforme est limité à une seule commande. Il limite le nombre de commandes pouvant devoir être remboursées si le titre n'est pas remporté. Après le remboursement, les lunettes restent entre les mains de l'utilisateur et les frais de livraison et d'exécution ont été engagés ; si vous manquez un lot de quotas, vous devrez supporter moins d'un lot de verres qui pourront être distribués gratuitement. Des lots limités peuvent également inciter les utilisateurs à passer des commandes dès que possible. Les détails officiels n'ont pas annoncé le nombre précis d'unités par jour.

En 2018, Vantage a conclu un accord commercial qui peut servir de référence : « Si l'équipe de France remporte le championnat, Vantage remboursera l'intégralité de la somme. » Selon les statistiques préliminaires de l'entreprise à l'époque, les ventes au détail hors ligne et en ligne de toutes les catégories pendant l'événement devraient dépasser respectivement 700 millions de yuans et 300 millions de yuans, tandis que les produits désignés participant aux remboursements s'élèvent à environ 50 millions de yuans et 29 millions de yuans. Les produits soumis à remboursement ne représentaient qu'environ 8 % du total des ventes au détail au cours de la même période. La responsabilité des remboursements hors ligne appartient au revendeur et la responsabilité en ligne appartient au siège social.

Vantage a également expliqué dans l'annonce qu'après le remboursement, le coût réel du remboursement correspond au coût du produit et à une partie des dépenses promotionnelles, qui est inférieur au prix de détail du produit. Elle utilise la promesse de commandes gratuites sur certains produits pour attirer des affaires pour l'ensemble de la marque, en maintenant les dépenses dans les limites du budget annuel. Les conditions de déclenchement pour Thunderbird sont opposées, mais ils peuvent aussi s'appuyer sur des modèles limités et des quotas pour contrôler les investissements : ils sont prêts à supporter le coût d'un certain nombre de lunettes en échange d'attention et d'achats ; si BLG gagne, ils peuvent également conserver le paiement de ce lot de commandes.

Thunderbird a prolongé la promotion jusqu'à la finale et a utilisé une limite pour contrôler l'ampleur des remboursements. Le montant que vous gagnez grâce à cette activité dépend des commandes effectives tout au long du cycle, des frais de règlement réels et des frais de coopération. Environ 290 000 yuans le premier jour, c'est le montant des pages vendues calculé sur la base de la cotation publique.

Les autres marques coopératives de BLG, notamment Zhuanzhuan, Logitech G, Durex, TGIF Tuoji, VK Accelerator et Safeguard, officiellement annoncé plus tard, ont également leurs propres affaires à faire. Logitech peut vendre les mêmes périphériques que les joueurs et guider le public vers des services de recyclage, et les marques grand public peuvent lancer des activités sur le thème du championnat. Thunderbird permet aux acheteurs d’avoir à l’avance une relation monétaire directe avec les résultats.

Netfish offre du temps libre

IG a remporté le championnat en 2018. Netfish invite tout le monde à surfer gratuitement sur Internet. Il attend qu'un champion soit généré pour attirer les clients, tandis que Thunderbird utilise une promesse de remboursement pour attirer les commandes à l'avance.

Un an après avoir remporté le championnat, certains médias ont revu l'événement et ont calculé que les bénéfices s'élevaient à 3 millions de yuans sur la base de 500 magasins, 100 ordinateurs par magasin, 10 yuans par heure et 6 heures gratuites. C'est le prix une fois que tous les ordinateurs sont remplis. Les sièges habituellement vides ne perdront pas le même montant de revenus s’ils sont ouverts gratuitement ; le loyer et l'amortissement de l'ordinateur doivent être payés, qu'il y ait ou non quelqu'un assis.

Ce que Wangyu veut gagner, c'est l'argent que les clients dépenseront la prochaine fois qu'ils se connecteront. Une interview accordée au Beijing News en 2020 a révélé que les ventes des magasins Netfish en 2019 s'élevaient à 1,5 milliard de yuans et que le flux annuel de clients dépassait 40 millions. Lorsqu'International Finance News a interviewé son responsable de franchise en 2018, on a appris que le siège social prélève 6 % sur les résultats d'exploitation des magasins franchisés. Une fois que l'événement de championnat a amené des clients, l'argent doit d'abord être collecté dans le magasin, puis le siège social le partagera conformément au contrat.

Utilisez également IG pour faire des affaires, et Bixin prélèvera des commissions directement sur les commandes. Son PDG, Lin Song, a déclaré dans une interview en 2020 qu'après avoir signé avec IG en 2019, les utilisateurs et les commandes LOL de la plateforme avaient doublé ce mois-là. A cette époque, le taux de commission de la plateforme était de 10 %. Pour ce type d’entreprise, l’effet du parrainage vient en fin de compte des commandes payantes, et les recherches à chaud ne sont qu’une étape intermédiaire.

IG a également ses propres revenus. Jinghe a fait le point sur neuf marques coopératives en 2019, dont Bixin, Chevrolet, Mirinda, Netfish et Corsair. Cependant, la liste comprend une coopération d'alliance unifiée et le remplacement de la plate-forme de diffusion en direct. Les neuf marques doivent examiner les contrats séparément et ne peuvent pas utiliser directement le même prix unitaire de sponsoring.

La fourniture de contrats d’équipement de football constitue un cas de référence plus spécifique. Un rapport de Reuters de 2016 mentionnait que les clubs recevaient généralement des honoraires fixes, du matériel de match, une commission d'environ 10 à 15 % sur les ventes de marchandises, et pouvaient également recevoir des primes de performance pour avoir remporté des événements importants. La marque est responsable de la production et des ventes, et les stocks sont également à sa charge.

Pour chaque maillot vendu, la marque et le club se partagent l'argent conformément au contrat ; si les frais de parrainage existants ont été négociés il y a longtemps et qu'un championnat soudain est remporté au cours de la saison, la marque gagnera en visibilité au prix initial. Si le club souhaite transformer cette augmentation de valeur en revenus, il devra attendre le prochain renouvellement du contrat.

Les uniformes de BLG nécessitent également une autorisation de la ligue. La coopération de quatre ans annoncée en 2023 fera de Li-Ning le partenaire officiel de la catégorie sportive de la LPL et le titulaire officiel de la licence de la catégorie sportswear League of Legends, avec une coopération couvrant plusieurs équipes. Le championnat de BLG peut augmenter les ventes de ses uniformes d'équipe. La manière dont les revenus des nouveaux produits sont répartis entre la marque, les concédants de licence et les clubs dépend de leurs contrats respectifs. Le ratio de partage du football ne peut qu'aider à comprendre cette relation, mais ne peut pas être directement appliqué à BLG.

Les rendements de la station B dépendent des opérations à long terme

Les marques utilisent des équipes pour vendre des produits, et Station B, en tant que propriétaire de BLG, doit calculer ensemble les bénéfices du club et de la plateforme. Le club collecte des frais de parrainage externe et de licence de produits, tandis que la plateforme vend de la publicité, des adhésions et d'autres services. Le forfait de lunettes Thunderbird en édition limitée comprend une carte de membre Bilibili pour la saison. La manière dont les deux parties règlent cette carte dépend du contrat.

Un rapport publié conjointement par l'Université de Fudan et la Station B a indiqué que la nuit de la finale du BLG 2024, la durée totale d'écoute à la Station B était de 6,72 millions d'heures.

Sur la base des revenus publicitaires de Station B de 3,13 milliards de yuans, de 116,5 millions d'utilisateurs actifs quotidiens, de 113 minutes d'utilisation quotidienne moyenne et de 91 jours par trimestre au deuxième trimestre 2026, les revenus publicitaires de l'ensemble du site correspondent à environ 0,157 yuans par heure. Si les 6,72 millions d'heures de visionnage de la finale 2024 parviennent à atteindre ce niveau de monétisation publicitaire moyen à l'échelle du site, le montant converti sera d'environ 1,05 million de yuans. Les revenus publicitaires réels de la diffusion en direct dépendent du prix publicitaire et du nombre d'impressions.

Selon le niveau moyen de l'ensemble du site, des millions d'heures de visionnage correspondent à des millions de yuans de revenus publicitaires. En 2024, BLG a remporté la deuxième place : la finale elle-même a déjà attiré des téléspectateurs, et les 1,05 millions de yuans ne déduisent pas le temps que les téléspectateurs auraient passé sur d'autres contenus sur la station B. Pour calculer combien d'argent rapportera le championnat de cette année, cela dépend également de nouveaux points de vue et de la coopération commerciale ultérieure.

Il existe des cas plus directs où les équipes et les plateformes travaillent ensemble pour servir les annonceurs. Le dossier de récompense d'investissement en or « Zhuanzhuan × BLG » soumis par la Station B a révélé que le budget d'activité en 2025 était de 2 à 5 millions de yuans. Après que BLG se soit arrêté au top 16, la marque a utilisé le contenu « BLG a été envoyé et sera collecté à votre porte » pour poursuivre la discussion et guider les utilisateurs dans l'utilisation du service. Ce budget comprend la production, le placement et d'autres dépenses, et les revenus de la station B et du club sont reconnus séparément selon le contrat.

Cela montre que la coopération avec Bilibili peut être étendue à la production de contenu et au placement sur site, et que les résultats du concours ne sont pas le seul argument de vente. Gagner le championnat peut augmenter la monnaie d'échange pour le prochain cycle d'investissement, mais les annonceurs doivent quand même payer pour leurs résultats commerciaux.

Les règles de répartition des prix sont annoncées depuis longtemps : le champion 2026 recevra 1 million de dollars et le finaliste recevra 800 000 dollars. BLG est entré en finale et le bonus supplémentaire gagné lors du dernier match est de 200 000 $ US, qui sera réparti entre les joueurs et les entraîneurs conformément au contrat. Les revenus des licences tels que les skins de champion dépendent également des accords ultérieurs d'émission et de distribution.

Pour le barème annuel de fonctionnement du club, vous pouvez vous référer à Taobo. Le rapport annuel du groupe Taobao a révélé que les revenus de l'activité e-sport au cours de l'exercice 2025/26 étaient de 40,7 millions de yuans, contre 51,5 millions de yuans l'année précédente, soit une baisse de 21 % sur un an. Il s’agit des revenus combinés de ses multiples divisions de jeux. Selon l'ampleur des revenus de l'e-sport révélée par Taobao, une coopération de plusieurs millions de yuans constitue déjà une affaire considérable.

Les dépenses sont également référencées publiquement. Inven a cité un rapport d'audit selon lequel les dépenses de fonctionnement de l'équipe T1 en 2025 atteindront 30,68 milliards de won, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 25,5 % ; ces dépenses incluent généralement les salaires des joueurs. La même année, le chiffre d'affaires de l'entreprise s'est élevé à 88,64 milliards de won et le bénéfice d'exploitation à 2,51 milliards de won. Le chiffre d'affaires de l'entreprise a augmenté d'environ 80,8 % sur un an. Après déduction de diverses dépenses telles que le coût des ventes de marchandises, la marge bénéficiaire d'exploitation n'est toujours que de 2,8 %.

Le budget indépendant de BLG n'a pas été rendu public et les profits et pertes spécifiques de l'équipe dépendent toujours de son propre contrat. Le directeur général de l'EDG, Pan Yibin, a précédemment présenté les principales dépenses du club : joueurs, équipe de soutien et loyer. Pour la Station B, les revenus de sponsoring, de partage d'alliance et de licence obtenus par le club doivent en premier lieu servir à payer ces dépenses ; Les revenus supplémentaires de publicité et d'adhésion obtenus par la plateforme doivent également déduire les nouvelles dépenses correspondantes telles que le contenu et la bande passante. Ce n'est qu'en additionnant les profits et les pertes du club sur l'ensemble de l'année avec les nouveaux bénéfices de la plateforme que nous pourrons mesurer le retour sur la constitution d'équipes à la Station B.

J'espère qu'après la finale, crions ensemble : Félicitations BLG ! Nous sommes à nouveau champions !

Quant au héros choisir pour le skin de champion, nous en reparlerons demain.

Respect de l'œuvre originale, si vous êtes qualifié, vous devriez être apprécié.

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