BLG가 우승한다면, 비즈니스의 최대 승자는 누가 될까요?
샹 시안즈
2026.11.11 14:35
· 상하이에서
전문 3537단어
텍스트 | 샹 시안즈
페이커가 이번엔 샴페인을 일찍 오픈했다.
다페이 선생님은 "준결승에서 만나서 아쉽다"고 말했다. 그 말이 아직도 귓가에 맴돌지만 뉴욕에서는 다페이 선생님을 볼 수 없을 것입니다.
BLG는 T1을 월드 챔피언십에서 3:1로 탈락시켰습니다. 세 개를 입는 사람의 기적이 곧 일어날지도 모른다. LPL의 영광을 재건하기 위해서는 이제 마지막 단계만 남았다. (젠장, 하지만 그런 타임라인이 있을 거야)
이번 S 토너먼트는 BLG가 끝까지 갈 수 있든 없든 이미 비즈니스 맵에서 거의 가장 성공적인 토너먼트입니다. 최종 결과는 아직 불확실하지만 내면의 악마인 SKT를 물리치는 것 역시 결승전에 대한 이목을 집중시킬 것이다.
스테이션B는 BLG의 오너로서 팀 후원을 받을 수 있을 뿐만 아니라, 게임 콘텐츠를 기반으로 광고를 판매할 수도 있지만, 팀을 키우는 데 드는 비용도 계산해야 한다. Thunderbird는 보다 직접적으로 우승 보상을 미리 발표합니다. BLG가 챔피언십에서 우승하지 못한 경우 자격을 갖춘 사용자는 환불을 받고 제품을 유지하게 됩니다.
그렇다면 BLG가 이기면 이들 기업은 무엇을 얻을 수 있을까요?
Thunderbirds에서 기대할 수 있는 것
이 이벤트에서 가장 가까운 플레이어는 Thunderbird였습니다. 이번에도 썬더버드의 내기가 좀 좋았다고 할 수 있다.
10월 23일 Thunderbird는 GT Max bilibili 한정판 안경에 대한 프로모션을 제공했습니다. 지정된 시간 내에 구매한 경우 BLG가 챔피언십에서 우승하지 못한 경우 자격을 갖춘 사용자는 실제 지불한 금액을 돌려받고 안경을 유지할 수 있습니다. BLG가 챔피언십에서 우승하는 경우 이 환불은 실행되지 않습니다. 보고된 보조금 가격은 2,294.15위안이다.
원래 사고 싶었지만 조금 망설였던 팬들에게는 꽤 매력적인 제품이다. 이 공동 브랜드 안경을 구입하면 BLG가 패하더라도 최소한 돈은 돌려받을 수 있습니다.
10월 23일 언론은 Tmall과 Douyin 페이지에서 각각 56개와 69개 품목이 판매된 것으로 나타났다고 보도했습니다. 총 125개로 현재 취득가 2,294.15위안 기준 약 29만위안 상당이다. 공개견적을 기준으로 추정한 금액입니다. 실제 거래량은 각 주문에 대해 실제로 지불한 가격에 따라 달라지며, JD.com 및 후속 판매는 포함되지 않습니다.
BLG가 우승할 경우, 이벤트 조건에 맞는 주문에 대해서는 환불이 면제되며, 썬더버드는 평소대로 판매 수익을 받게 됩니다. 그러나 그렇지 않으면 완료될 주문을 포함하면 판촉으로 인해 발생하는 새로운 이익이 과대평가될 수 있습니다. 상품, 채널 및 이행 비용을 공제한 후 활동을 통해 촉진된 추가 구매만이 새로운 수익이 됩니다. 원래 주문에서 추가 선물 및 할인도 공제됩니다.
Thunderbird의 활동 규칙에는 제한도 설정되어 있습니다. 일일 수량은 제한되어 있으며 각 사용자와 플랫폼은 하나의 주문으로 제한됩니다. 타이틀을 획득하지 못한 경우 환불해야 할 수 있는 주문 수를 제한합니다. 환불 후에도 안경은 사용자의 손에 남아 있으며 상품 및 이행 비용이 발생합니다. 한 묶음의 할당량을 놓치면 무료로 나눠줄 수 있는 한 묶음의 안경을 덜 부담해야 합니다. 제한된 배치는 사용자에게 가능한 한 빨리 주문하도록 촉구할 수도 있습니다. 공식적인 세부 사항은 일일 구체적인 단위 수를 발표하지 않았습니다.
2018년 Vantage는 참고자료로 삼을 수 있는 사업 계약을 체결했습니다. “프랑스 팀이 우승하면 Vantage가 전액 환불해 드립니다.” 당시 회사의 예비 통계에 따르면 행사 기간 동안 오프라인과 온라인 전 카테고리 소매 매출은 각각 7억 위안과 3억 위안을 넘을 것으로 예상되며, 환불에 참여하는 지정 상품은 약 5000만 위안과 2900만 위안에 달할 것으로 예상된다. 같은 기간 전체 소매판매에서 환불 대상 제품이 차지하는 비중은 8% 수준에 불과했다. 오프라인 환불의 책임은 대리점에 있으며, 온라인상의 책임은 본사에 있습니다.
밴티지는 또한 환불 후 실제 환불 비용은 상품 원가와 판촉비 일부로 해당 상품의 소매가보다 저렴하다고 공지문을 통해 설명했다. 전체 브랜드의 비즈니스를 유치하기 위해 일부 제품에 대한 무료 주문을 약속하고 연간 예산 내에서 지출을 유지합니다. Thunderbird의 유발 조건은 정반대이지만 투자를 통제하기 위해 제한된 모델과 할당량에 의존할 수도 있습니다. 그들은 관심과 구매에 대한 대가로 특정 수량의 안경 비용을 기꺼이 부담할 의향이 있습니다. BLG가 이기면 해당 주문 배치에 대한 지불도 유지할 수 있습니다.
Thunderbird는 결승전까지 프로모션을 연장하고 한도를 사용하여 환불 규모를 제어했습니다. 활동을 통해 벌어들이는 수익은 전체 주기에 걸친 유효 주문, 실제 정산 비용 및 협력 수수료에 따라 달라집니다. 첫날 약 29만 위안은 공시가를 기준으로 계산한 페이지 매출이다.
Zhuanzhuan, Logitech G, Durex, TGIF Tuoji, VK Accelerator 및 나중에 공식적으로 발표된 Safeguard를 포함한 BLG의 다른 협력 브랜드도 자체 사업을 수행하고 있습니다. Logitech은 동일한 주변 장치를 플레이어에게 판매하고 시청자에게 재활용 서비스를 안내할 수 있으며, 소비자 브랜드는 챔피언십 테마 이벤트를 시작할 수 있습니다. Thunderbird를 통해 구매자는 사전에 결과와 직접적인 금전적 관계를 가질 수 있습니다.
Netfish는 자유 시간을 제공합니다
IG는 2018년에 우승을 차지했습니다. Netfish는 모든 사람을 무료로 인터넷 서핑에 초대합니다. 고객을 유치하기 위해 챔피언이 생성되기를 기다리는 반면 Thunderbird는 환불 약속을 사용하여 사전 주문을 유치합니다.
우승 1년 후, 일부 언론에서는 행사를 검토해 매장 500개, 매장당 컴퓨터 100대, 시간당 10위안, 무료 6시간 기준으로 혜택이 300만 위안 상당이라고 계산했다. 컴퓨터를 모두 채운 후의 가격입니다. 일반적으로 비어 있는 좌석은 무료로 열려도 동일한 금액의 수입을 잃지 않습니다. 임대료와 컴퓨터 감가상각비는 사람이 앉아 있는지 여부에 관계없이 지불되어야 합니다.
왕위가 벌고 싶은 것은 고객이 다음에 온라인에 접속할 때 쓸 돈입니다. 2020년 베이징 뉴스와의 인터뷰에 따르면 넷피쉬의 2019년 매장 매출은 15억 위안, 연간 고객 흐름은 4천만 명을 넘어섰다. 국제금융뉴스가 2018년 가맹점 관리자와 인터뷰한 결과, 본사가 가맹점 영업이익에서 6%를 인출하는 것으로 알려졌다. 챔피언십 행사가 고객을 유치한 후 매장에서 먼저 돈을 모아야하며 계약에 따라 본사에서 공유합니다.
또한 IG를 사용하여 비즈니스를 수행하면 Bixin이 주문에서 직접 수수료를 받습니다. CEO Lin Song은 2020년 인터뷰에서 2019년 IG와 계약한 후 해당 달에 플랫폼의 LOL 사용자와 주문이 두 배로 늘어났다고 말했습니다. 당시 플랫폼의 수수료율은 10%였습니다. 이러한 유형의 비즈니스에서 후원의 효과는 궁극적으로 유료 주문에서 비롯되며 핫 검색은 중간 단계에 불과합니다.
IG에도 자체 수익이 있습니다. Jinghe는 2019년에 Bixin, Chevrolet, Mirinda, Netfish 및 Corsair를 포함한 9개의 협력 브랜드를 인수했습니다. 하지만 그 목록에는 통합 동맹 협력과 생방송 플랫폼 교체가 포함되어 있습니다. 9개 브랜드는 계약 내용을 별도로 봐야 하며, 동일한 스폰서십 단가를 직접 사용할 수는 없다.
축구 장비 계약 조항은 보다 구체적인 참고 사례를 제공합니다. 2016년 로이터 보고서에 따르면 클럽은 일반적으로 고정 수수료, 경기 장비, 상품 판매에 대한 약 10~15%의 수수료를 받고 중요한 이벤트에서 승리하면 성과 보너스를 받을 수도 있다고 언급했습니다. 브랜드가 생산과 판매를 담당하고, 재고도 자체 부담한다.
판매되는 모든 유니폼에 대해 브랜드와 클럽은 계약에 따라 돈을 공유합니다. 기존 스폰서십 비용이 오래 전에 협상되어 시즌 중에 갑자기 우승을 차지하게 된다면 브랜드는 원래 가격으로 더 많이 노출될 것입니다. 클럽이 가치 상승을 수입으로 바꾸고 싶다면 다음 계약 갱신을 기다려야 한다.
BLG의 유니폼에는 리그 인증도 포함됩니다. 2023년에 발표된 4년간의 협력을 통해 Li-Ning은 LPL의 공식 스포츠 카테고리 파트너이자 리그 오브 레전드 스포츠웨어 카테고리의 공식 라이선스 수혜자가 될 것이며, 협력 범위는 여러 팀을 포괄합니다. BLG의 우승은 팀 유니폼 판매를 늘릴 수 있습니다. 신제품 수익이 브랜드, 라이센스 제공자 및 클럽에 분배되는 방식은 각각의 계약에 따라 다릅니다. 축구의 점유율은 이러한 관계를 이해하는 데 도움이 될 뿐 BLG에 직접 적용할 수는 없습니다.
스테이션 B의 수익은 장기 운영에 달려 있습니다.
브랜드는 팀을 이용해 상품을 판매하고, 스테이션B는 BLG의 오너로서 클럽과 플랫폼의 수익을 함께 계산해야 한다. 클럽은 외부 후원 및 제품 라이센스 비용을 징수하고 플랫폼은 광고, 회원 및 기타 서비스를 판매합니다. Thunderbird 한정판 안경 패키지에는 Bilibili 멤버십 시즌 카드가 포함되어 있습니다. 양측이 이 카드를 정산하는 방법은 계약에 따라 다릅니다.
푸단대학교와 스테이션 B가 공동으로 발표한 보고서에 따르면 2024년 BLG 결승전 밤 스테이션 B의 총 시청 시간은 672만 시간이었다.
스테이션 B의 광고 수익 31억 3천만 위안, 일일 활성 사용자 1억 1,650만 명, 일일 평균 사용량 113분, 2026년 2분기 분기 91일을 기준으로 하면 전체 사이트의 광고 수익은 시간당 약 0.157위안에 해당합니다. 2024년 결승전의 672만 시청시간이 이 사이트 전체 평균 광고 수익화 수준에 도달할 수 있다면 환산 금액은 약 105만 위안이 될 것이다. 라이브 방송의 실제 광고 수익은 광고 가격과 노출수에 따라 달라집니다.
전체 사이트의 평균 수준에 따르면 수백만 시간의 시청 시간은 수백만 위안의 광고 수익에 해당합니다. 2024년에는 BLG가 준우승을 차지했습니다. 결승전 자체가 이미 시청자를 모았고, 105만 위안에는 시청자가 스테이션 B에서 다른 콘텐츠에 소비한 시간이 공제되지 않습니다. 올해 챔피언십이 얼마나 많은 돈을 가져올 것인지 계산하려면 새로운 시각과 후속 사업 협력에 달려 있습니다.
팀과 플랫폼이 함께 협력하여 광고주에게 서비스를 제공하는 직접적인 사례가 있습니다. 스테이션B가 제출한 '주안주안×BLG' 금 투자 포상 사례에서는 2025년 활동예산이 200만~500만 위안인 것으로 공개됐다. BLG가 상위 16위권에 머물렀던 이후, 브랜드는 "BLG가 발송되었으며 문앞에서 픽업될 것입니다"라는 내용을 활용하여 논의를 이어가고 사용자들에게 서비스 이용을 안내했습니다. 이 예산에는 제작, 배치, 기타 비용이 포함되며, 스테이션 B와 클럽의 수입은 계약에 따라 별도로 인식됩니다.
이는 Bilibili와의 협력이 콘텐츠 제작 및 현장 배치까지 확장될 수 있으며, 경쟁 결과만이 셀링 포인트가 아니라는 것을 보여줍니다. 우승을 차지하면 다음 투자 라운드에 대한 협상 카드가 늘어날 수 있지만 광고주는 여전히 비즈니스 결과에 대해 비용을 지불해야 합니다.
상금 분배 규칙은 오랫동안 발표되어 왔습니다. 2026년 우승자는 미화 100만 달러를 받고 준우승자는 미화 800,000달러를 받게 됩니다. BLG가 결승에 진출했고, 지난 경기에서 획득한 추가 보너스는 US$200,000이며, 이는 계약에 따라 선수와 코치들에게 분배될 예정입니다. 챔피언 스킨과 같은 라이선스 수익은 후속 발행 및 배포 방식에 따라 달라집니다.
클럽의 연간 운영 규모는 Taobo를 참조하세요. 타오바오그룹 연차보고서에 따르면 2025/26회계연도 e스포츠 사업 수익은 4070만 위안으로 전년도 5150만 위안에 비해 21% 감소했다. 이는 여러 게임 부문의 합산 수익입니다. 타오바오가 공개한 e스포츠 수익 규모에 따르면, 수백만 위안 규모의 협력은 이미 상당한 사업이다.
지출도 공개적으로 참조됩니다. 인벤은 감사보고서를 인용해 2025년 T1의 팀 운영비는 전년 대비 25.5% 증가한 306억8000만원에 달할 것이라고 밝혔다. 이러한 비용에는 일반적으로 플레이어 급여가 포함됩니다. 같은 해 매출 886억4000만원, 영업이익 25억1000만원을 기록했다. 회사 매출은 전년 동기 대비 약 80.8% 증가했다. 상품판매비 등 각종 비용을 뺀 영업이익률은 여전히 2.8%에 불과하다.
BLG의 독립적인 예산은 공개되지 않았으며, 팀의 구체적인 손익은 여전히 자체 계약에 달려 있습니다. EDG 판이빈 단장은 앞서 클럽의 주요 비용인 선수, 지원팀, 임대료를 소개한 바 있다. 스테이션 B의 경우, 클럽이 얻은 스폰서십, 제휴 공유 및 라이센스 수입을 먼저 이러한 비용을 지불하는 데 사용해야 합니다. 플랫폼에서 얻은 추가 광고 및 멤버십 수입도 콘텐츠 및 대역폭과 같은 해당 신규 비용을 공제해야 합니다. 클럽의 연간 손익을 플랫폼의 새로운 이익과 합산해야만 스테이션 B의 팀 빌딩에 대한 수익을 측정할 수 있습니다.
결승전 끝나면 함께 외쳐봅시다: 축하합니다 BLG! 우리는 다시 챔피언입니다!
챔피언 스킨으로 어떤 영웅을 선택할지는 내일 이야기해보겠습니다.
원본 작품에 대한 존중, 자격이 있는 경우 감사해야 합니다.
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