Выручка Canada Goose в Китае выросла на 32%, но клиенты теряют

Статья может содержать автоматический перевод. Для проверки используйте ссылку на первоисточник.

Выручка Canada Goose в Китае выросла на 32%, но клиенты теряют

ЦЛС

2026.11.10 17:57

· Из Пекина

Полный текст 3129 слов.

Текст | ЦЛС

В ноябре 2026 года Canada Goose объявила результаты за второй квартал 2027 финансового года. Глобальная выручка составила 274 миллиона канадских долларов, что на 5,9% больше, чем в прошлом году.

Еще более резко, регион Большого Китая получил 68,5 миллионов канадских долларов, что на 32,5% больше, чем в прошлом году, а по темпам роста он занял первое место среди всех регионов.

Билеты на Canada Goose также распроданы в мини-программе Sam’s Club. Мужской пуховик Parker стоит 9 999 юаней, женский вариант — 10 999 юаней, а некоторые пуховики — всего 3 399 юаней. По сравнению с официальными каналами бренда, экспедиционная парка Expedition стоит 16 300 юаней, а цена Sam на четыре-пять тысяч юаней дешевле. Вскоре после того, как они были выставлены на полки, многие продукты «пополнились».

На самом деле, не все иностранные бренды товаров для активного отдыха так популярны в Китае. В третьем квартале 2026 года выручка Columbia в Китае достигла низкого двузначного роста; квартальный финансовый отчет материнской компании North Face VF Group по состоянию на конец сентября показал, что выручка в Азиатско-Тихоокеанском регионе упала на 7%.

На том же рынке верхней одежды, хотя доходы Canada Goose все еще растут, он не избежал давления пассажиропотока. Когда потребители могут сравнивать товары разных каналов и брендов, как дорогая куртка сможет сохранить свою цену?

Доходы Большого Китая выросли на 32%

Canada Goose пользуется большим спросом в Китае, и на самом деле уже есть подсказки.

За последние четыре квартала темпы роста доходов Canada Goose в Большом Китае составили 13,1%, 24,2%, 44,2% и 32,5% соответственно, увеличившись более чем на 30% в течение двух кварталов подряд. В первом финансовом квартале, завершившемся этим летом, выручка Большого Китая составила 37,5 млн канадских долларов, увеличившись на 44,2% в годовом исчислении, что сделало его самым быстрорастущим регионом компании. В последнем квартале выручка в США выросла на 10,4%, тогда как совокупная выручка в Европе, на Ближнем Востоке, в Африке и Латинской Америке упала на 14%.

Canada Goose Большой Китай не только быстро растет, но и его вклад в глобальный рост также выдающийся. В последнем квартале выручка Большого Китая увеличилась примерно на 16,8 млн канадских долларов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, превысив чистый прирост глобальной выручки компании примерно на 15,2 млн канадских долларов.

Согласно финансовому отчету компании, опубликованному 5 ноября, коэффициенты конверсии магазинов, выручка от отдельных товаров и заказы клиентов увеличились одновременно в последнем квартале; Компания также сообщила, что такие показатели, как узнаваемость бренда, желание и намерение совершить покупку на рынке материкового Китая, продолжают улучшаться.

Кэрри Бейкер, президент по брендингу и коммерческому бизнесу, отметила на телеконференции в тот день, что коэффициент конверсии покупок в магазинах Азиатско-Тихоокеанского региона достиг двузначного роста, продажи во время Золотой недели Национального дня были высокими, а оставшиеся покупатели более охотно тратят деньги.

Но рост доходов не означает, что бизнес офлайн-магазинов становится лучше. В этом квартале глобальные прямые продажи Canada Goose в одних и тех же магазинах упали на 7,5% в годовом исчислении. На телефонной конференции, посвященной отчетам о прибылях и убытках, 5 ноября финансовый директор Нил Боуден заявил, что продажи в одних и тех же магазинах прямого обслуживания в Азиатско-Тихоокеанском регионе упали примерно на 4%, в основном из-за сокращения пассажиропотока, особенно в материковом Китае.

Фактически, рост Canada Goose все больше зависит от нескольких каналов. В этом квартале глобальный доход от прямых продаж Canada Goose увеличился на 2,7%, а оптовый доход увеличился на 4,6%. Рост прямых продаж в основном зависит от вновь открывающихся магазинов и электронной коммерции, в то время как эффективность старых магазинов слаба. Часть роста в Азиатско-Тихоокеанском регионе обеспечивается за счет закупочного бизнеса группы, включая Hainan Duty Free и другие оптовые предприятия, а также корейского рынка.

Другими словами, покупатели могли не обязательно зайти в фирменный магазин, а приобрести товары через электронную коммерцию, магазины беспошлинной торговли и оптовиков.

На прибыль также стоит обратить внимание. Валовая прибыль Canada Goose в этом квартале составила 66,8%, увеличившись на 2,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Но коммерческие и административные расходы также увеличились на 11,6% до 204,5 млн канадских долларов. В итоге операционный убыток компании составил 21,6 миллиона канадских долларов, что на 4 миллиона канадских долларов больше, чем за аналогичный период прошлого года.

Доходы растут, пассажиропоток падает, а прибыль находится под давлением. Эти три сигнала появляются одновременно, указывая на то, что проблемы Canada Goose, с которыми сталкивается компания Canada Goose в Китае, не могут быть полностью решены только за счет корректировки каналов и структуры продукции.

Что еще должен ответить бренд после повышения цен?

Canada Goose также ввела корректировку цен в этом году. Во время отчета о прибылях и убытках 30 июля финансовый директор Нил Боуден заявил, что общее влияние корректировки цен в начале квартала составляло примерно однозначную цифру, что примерно эквивалентно примерно 5%.

Прибыль от производства перьев канадского гуся улучшилась в квартале, завершившемся 27 сентября. Руководство объяснило это ассортиментом продукции, ростом цен, улучшением закупок и эффективности производства, а также снижением транспортных и таможенных расходов. Другими словами, рост цен является одним из факторов, влияющих на прибыль, но не всеми.

Вопрос в том, сможет ли цена продолжать быть приемлемой для потребителей, в конечном итоге зависит от продаж.

В ходе телеконференции 5 ноября Кэрри Бейкер, президент по бренду и коммерческому бизнесу Canada Goose, заявила, что компания не наблюдала каких-либо явных ценовых конфликтов, а потребители почувствовали изменения в ценности новых продуктов и стиле бренда. Однако в том же квартале глобальные прямые продажи в одних и тех же магазинах снизились, а трафик магазинов в материковом Китае также оказался под давлением.

Существование этих двух явлений одновременно показывает, что оставшиеся потребители готовы покупать, но количество покупателей, заходящих в магазин, не увеличилось. Для потребительских товаров высокого класса повышение цен может увеличить доход от единицы продукции, но оно не может автоматически привести к потоку клиентов; новые продукты и маркетинг могут помочь привлечь клиентов, но необходимы соответствующие инвестиции.

Среди каналов один и тот же бренд также имеет более очевидную ссылку на цену.

Среди товаров Canada Goose на полках Sam Global Shopping 8 ноября женская парка стоит 10 999 юаней; Парка Expedition, продаваемая в официальном флагманском магазине бренда на Tmall, имеет субсидируемую цену «Double 11» в размере 15 800 юаней и прейскурантную цену 16 300 юаней.

Это еще и парка. Согласно субсидированной цене Double 11, разница в цене между двумя сторонами составляет около 4800 юаней. Для потребителей это означает, что можно купить Canada Goose за меньшие деньги, минуя официальные каналы.

Чем больше каналов продаж, тем сложнее брендам поддерживать стабильные цены. Официальные каналы должны поддерживать свои цены и услуги, в то время как другие каналы могут привлекать потребителей другими ценами и условиями послепродажного обслуживания. Бренды не только надеются расширить продажи, но и сталкиваются с необходимостью сравнения цен со стороны потребителей.

Canada Goose по-прежнему ожидает роста на весь год. В ноябре 2026 года компания ожидала, что в 2027 финансовом году выручка достигнет низкого однозначного роста, а скорректированная рентабельность операционной прибыли достигнет 11–12%; однако компания также ожидает, что потребительский спрос ослабнет по сравнению с предыдущим финансовым годом, а пассажиропоток на некоторых рынках будет слабым.

Разница в ценах между каналами — это лишь одна сторона давления. В то время как Canada Goose конкурирует за клиентов, другие бренды активного отдыха конкурируют за тех же потребителей.

Поскольку на севере наступает холодная погода, доходы Колумбии увеличиваются

Реальное давление на Canada Goose на китайском рынке исходит от рынка элитной продукции для наружной рекламы, который подвергается пересегментации. Профессиональный отдых на природе, городские поездки, легкие функции — разные бренды конкурируют за гардеробы одной и той же группы людей.

По сравнению с Canada Goose, позиционирование Columbia на рынке подчеркивает функциональность и относительную экономическую эффективность.

За квартал, завершившийся 27 сентября, чистый объем продаж Columbia увеличился на 2% в годовом исчислении до 963 миллионов долларов США, а операционная прибыль увеличилась на 62,6% в годовом исчислении до 110 миллионов долларов США. Среди них чистые продажи на китайском рынке увеличились почти на 20%, достигнув низкого двузначного роста, который был быстрее, чем средний однозначный рост в предыдущем квартале. Однако часть этого роста приходится на оптовую торговлю, а другая часть — на электронную коммерцию, и поток покупателей в магазинах по-прежнему вызывает беспокойство.

Разрыв в валовой прибыли еще более очевиден. В том же сезоне финансовой отчетности валовая прибыль Колумбии составила 49,8%, а Canada Goose — 66,8%. Первый полагается на функции и цены, чтобы оставаться на рынке, а второй полагается на ценность бренда, чтобы получать прибыль. Чем выше будут цены, тем сложнее будет защитить систему цен.

Ситуация, с которой столкнулся Weifu, иная. В этом квартале глобальная выручка VF, материнской компании North Face, составила 2,695 миллиарда долларов США, снизившись на 4%; Азиатско-Тихоокеанский регион упал на 7%.

Что касается брендов, акции Timberland упали на 21% в Азиатско-Тихоокеанском регионе, Vans упали на 18%, а North Face упали на 4%. Рост продаж North Face составил 8% в Америке и 3% в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, при этом в Азиатско-Тихоокеанском регионе наблюдается лишь спад.

Проблемы Севера в Китае не ограничиваются этим кварталом. Последние десять лет пуховики Beifang можно было увидеть на улицах Китая, но сейчас они уже не пользуются популярностью.

В отрасли принято считать, что Arc'teryx, Descente и другие бренды заняли лидирующие позиции в сфере высококачественных профессиональных товаров для активного отдыха, в то время как Beifang находится в неловком положении: недостаточно прочный по сравнению с профессиональным, недостаточно новый по сравнению с тенденцией и недостаточно дешевый по сравнению с ценой.

Потребности потребителей также меняются. В сентябре 2026 года Се Линь, президент Canada Goose China, упомянул в интервью China Business News, что азиатские рынки, особенно внутренние потребители, предпочитают легкие куртки, и зимой того же года бренд планирует сосредоточиться на расширении серии легких и удобных пуховиков.

От тяжелых парок до легких курток, от профессиональной деятельности на природе до поездок по городу — разные бренды конкурируют за одинаковые сцены ношения. Canada Goose не только хочет, чтобы потребители осознали высокую цену на пуховики, но также хочет, чтобы они были готовы покупать новые продукты, такие как плащи и ветровки.

Высокие темпы роста доходов Canada Goose в Большом Китае показывают, что спрос на Canada Goose на этом рынке все еще существует. Однако настоящее испытание состоит не только в том, чтобы сохранить высокую цену, но и в том, чтобы заставить больше потребителей захотеть пойти в магазин и заплатить за продукт.

Ссылки:

«Большое дело!» «Канадская гусь» внезапно была распродана в магазине «Сэмс», что почти на 5000 юаней дешевле официальной цены», Daily Economic News;

«От «морозоустойчивого отдельного продукта» к «всесезонному» повествованию: как Canada Goose может обеспечить «детерминированный рост» в межсезонье в первом квартале? 》, Caixin;

«Чем выше цена, тем больше людей покупают товар, а производительность Canada Goose в Китае выросла на 32%», Guangliu Business;

«Доходы Большого Китая увеличились на 44%, Canada Goose открыла свой последний концептуальный магазин в Нанкине», China Business News;

«Продажи канадского гуся в межсезонье в Китае выросли на 30%. Почему продажи на севере упали, а не выросли?» 》, Southern Metropolis Daily;

«Выручка Canada Goose во втором квартале 2027 финансового года увеличилась на 5,9% в годовом исчислении, а выручка в Большом Китае увеличилась на 32,5% в годовом исчислении», Caijing.com;

Финансовый отчет Canada Goose за второй квартал за 2027 финансовый год, Beijing Business Daily.

Уважение к оригинальной работе, если вы квалифицированы, вас следует ценить.

В соответствии с требованиями Закона о кибербезопасности в отношении настоящего имени, пожалуйста, привяжите свой номер мобильного телефона, прежде чем оставлять комментарий.

Выражать