BLGが優勝した場合、ビジネス面で大きな勝者となるのは誰でしょうか?
項仙志
2026.11.11 14:35
・上海出身
全文 3537語
テキスト |項仙志
今回はフェイカーが早めにシャンパンを開けてくれました。
ダ・フェイ先生は「準決勝で対戦するのは残念だ」と話した。その言葉は今でも耳に残っていますが、ダ・フェイ先生はニューヨークに姿を現すことはありません。
BLGはT1を3対1で世界選手権から敗退させた。 1人で3着を着る奇跡がもうすぐ起こるかもしれない。 LPL の栄光を再構築するために、残された最後のステップはあと 1 つだけです。 （くだらないけど、そういうタイムラインもあるはずだ）
この S トーナメントは、BLG が最後まで勝ち進むことができるかどうかにかかわらず、ビジネス環境の観点からはほぼ最も成功したトーナメントです。最終結果はまだ不透明だが、内なる悪魔SKTを破ったことで決勝戦もかつてない注目を集めるだろう。
BLG のオーナーとして、Station B はチームのスポンサーシップを受けるだけでなく、ゲーム内容に基づいた広告を販売することもできますが、チームを育成するコストも計算する必要があります。 Thunderbird はより直接的で、優勝報酬を事前に発表します。BLG がチャンピオンシップに優勝しなかった場合、資格のあるユーザーは返金を受け、製品を保持します。
では、BLGが勝てば、これらの企業は何を得ることができるのでしょうか？
サンダーバードに期待すること
このイベントに最も近いプレイヤーは Thunderbird でした。今回はサンダーバードの賭けが少し良かったとも言える。
10 月 23 日、Thunderbird は GT Max bilibili 限定版メガネのプロモーションを提供しました。指定された期間内に購入した場合、BLG がチャンピオンシップに勝てなかった場合、資格のあるユーザーは実際に支払った金額を返金し、メガネを保持することができます。 BLGがチャンピオンシップに勝った場合、この払い戻しは行われません。報告された補助金価格は2,294.15元。
これは、もともと購入したいと思っていたが、少し躊躇していたファンにとっては非常に魅力的です。この提携ブランドのメガネを買えば、たとえBLGが負けたとしても、少なくともお金は戻ってくるでしょう。
10月23日、メディアは、TmallとDouyinのページでそれぞれ56点と69点の商品が販売されたと報じた。合計125個あり、現在の取得価格2,294.15元に基づくと約29万元に相当します。公開見積書に基づく概算金額です。実際の取引量は各注文に対して支払われる実際の価格によって異なり、JD.com およびその後の売上は含まれません。
BLGが優勝した場合、イベント条件を満たす注文の払い戻しは免除され、Thunderbirdは通常通り売上収益を受け取ります。しかし、そうでなければ完了するであろう注文を含めることは、プロモーションによってもたらされる新たな利益を過大評価することになります。商品、チャネル、フルフィルメント費用を差し引いた後、活動によって促進される追加購入のみが、活動によって新たに得られるお金となります。元の注文からの追加のギフトや割引も差し引かれます。
Thunderbird のアクティビティ ルールには制限も設定されています。1 日の数量が制限されており、各ユーザーおよびプラットフォームの注文は 1 回までに制限されています。タイトルを獲得できなかった場合に返金が必要となる注文数を制限します。返金後もメガネはユーザーの手元に残り、商品代金と配送料が発生します。割り当てのバッチを逃した場合、無料で配布される可能性のあるグラスのバッチの負担が減ります。ロットが限られていると、ユーザーにできるだけ早く注文するよう促すこともできます。公式の詳細では、1日あたりの具体的なユニット数は発表されていません。
ヴァンテージは2018年に「フランスチームが優勝した場合、ヴァンテージは全額を返金する」という参考になる商取引を交わした。当時の同社の暫定統計によると、イベント期間中のすべてのカテゴリーのオフラインとオンラインの小売売上高はそれぞれ7億元と3億元を超える見込みで、払い戻しに参加する指定商品は約5000万元と2900万元である。返金対象商品は同期間の小売総売上高の約8％にとどまる。オフラインでの返金の責任は販売店にあり、オンラインの責任は本部にあります。
Vantageは発表の中で、返金後の実際の返金費用は製品原価とプロモーション費用の一部であり、製品の小売価格よりも低いと説明した。一部の製品を無料で注文できるという約束を利用して、ブランド全体のビジネスを呼び込み、支出を年間予算内に抑えています。 Thunderbird のトリガー条件は逆ですが、限られたモデルと割り当てに依存して投資を制御することもできます。注目と購入と引き換えに、一定数のメガネのコストを喜んで負担します。 BLG が勝った場合、この一連の注文の支払いを維持することもできます。
サンダーバードはプロモーションを決勝戦まで延長し、払い戻しの規模を制御するために制限を設けた。アクティビティからどれだけの収益が得られるかは、サイクル全体にわたる有効な注文、実際の決済コスト、協力金によって決まります。初日の約29万元は公開見積書に基づいて計算されたページ販売額である。
Zhuanzhuan、Logicool G、Durex、TGIF Tuoji、VK Accelerator、そして後に正式に発表された Safeguard など、BLG の他の協力ブランドも独自のビジネスを行っています。ロジクールはプレーヤーと同じ周辺機器を販売し、視聴者をリサイクル サービスに誘導でき、消費者ブランドはチャンピオンシップをテーマにした活動を開始できます。 Thunderbird を使用すると、購入者は事前に結果と直接金銭的な関係を持つことができます。
ネットフィッシュは自由時間を与えます
IG は 2018 年にチャンピオンシップを獲得しました。Netfish は、誰もが無料でインターネットをサーフィンできるよう招待します。 Thunderbird は顧客を引き付けるためにチャンピオンが生成されるのを待ちますが、Thunderbird は返金約束を使用して事前に注文を引き付けます。
優勝から 1 年後、一部のメディアがこのイベントを調査し、500 店舗、店舗あたり 100 台のコンピューター、1 時間あたり 10 元、無料 6 時間に基づいて、特典は 300 万元相当であると試算しました。これはすべてのコンピュータが埋まった後の価格です。通常は空席の席が無料で開放されても、同じだけの収入が失われることはありません。家賃とコンピューターの減価償却費は、座っている人がいるかどうかに関係なく支払わなければなりません。
Wangyu が儲けたいのは、顧客が次回オンラインにアクセスするときに費やすであろうお金です。 2020年の北京ニュースのインタビューによると、ネットフィッシュの2019年の店舗売上高は15億元、年間客流は4000万人を超えた。 2018年にインターナショナル・ファイナンス・ニュースがフランチャイズ・マネージャーにインタビューしたところ、本部がフランチャイズ店の営業利益から6％を差し引いていることが判明した。チャンピオンシップイベントで顧客が集まった後、まず店舗でお金を集め、その後、本部が契約に従ってそれを分配する必要があります。
また、IG を使用してビジネスを行うと、Bixin は注文から直接手数料を受け取ります。 CEOのLin Song氏は2020年のインタビューで、2019年にIGと契約した後、同プラットフォームのLOLユーザーと注文がその月に2倍になったと語った。当時、プラットフォームの手数料率は 10% でした。このタイプのビジネスの場合、スポンサーシップの効果は最終的には有料の注文から得られ、ホット検索は中間ステップにすぎません。
IGには独自の収入もあります。 Jinghe は 2019 年に、Bixin、Chevrolet、Mirinda、Netfish、Corsair を含む 9 つの協力ブランドの在庫を調べました。ただし、このリストには、統一されたアライアンス協力とライブブロードキャストプラットフォームの置き換えが含まれています。 9 ブランドは契約を個別に検討する必要があり、同じスポンサー単価を直接使用することはできません。
サッカー用具契約の条項は、より具体的な参考事例を提供します。 2016年のロイターの報道によると、クラブは通常、固定料金、試合用具、グッズ販売の約10～15％の手数料を受け取り、重要なイベントで勝利した場合には成績ボーナスも受け取る場合があるという。生産、販売はブランドが責任を負い、在庫も自社で負担する。
ジャージが販売されるたびに、ブランドとクラブは契約に従ってお金を分配します。既存のスポンサー料がずっと前に交渉されており、シーズン中に突然チャンピオンシップを獲得した場合、ブランドは元の価格でさらに多くの露出を得るでしょう。クラブが価値の増加を収入に変えたい場合は、次の契約更新を待つ必要がある。
BLG のユニフォームにはリーグの承認も必要です。 2023年に発表された4年間の協力により、Li-NingはLPLの公式スポーツカテゴリーパートナーおよびリーグ・オブ・レジェンドのスポーツウェアカテゴリーの公式ライセンシーとなり、協力の範囲は複数のチームに及ぶことになる。 BLGが優勝すれば、チームユニフォームの売り上げも伸びる可能性がある。新製品の収益がブランド、ライセンサー、クラブにどのように分配されるかは、それぞれの契約によって異なります。サッカーのシェア率はこの関係を理解するのに役立つだけで、BLG に直接適用することはできません。
ステーション B の収益は長期運用に依存します
ブランドはチームを使って商品を販売し、ステーション B は BLG のオーナーとして、クラブとプラットフォームの利益を合わせて計算する必要があります。クラブは外部のスポンサーシップ料と製品ライセンス料を徴収し、プラットフォームは広告、会員権、その他のサービスを販売します。 Thunderbird 限定版メガネ パッケージには、Bilibili メンバーシップ シーズン カードが含まれています。両当事者がこのカードをどのように決済するかは契約によって異なります。
復旦大学とステーションBが共同発表した報告書によると、2024年のBLG決勝戦の夜、ステーションBの総視聴時間は672万時間だった。
2026 年第 2 四半期のステーション B の広告収入 31 億 3,000 万元、毎日のアクティブ ユーザー数 1 億 1,650 万人、毎日の平均使用時間 113 分、当四半期の 91 日間に基づくと、サイト全体の広告収入は 1 時間あたり約 0.157 元に相当します。 2024 年決勝戦の 672 万時間の視聴時間が、このサイト全体の平均広告収益レベルに到達できれば、換算額は約 105 万元となります。ライブ配信の実際の広告収入は、広告料金とインプレッション数によって異なります。
サイト全体の平均レベルによると、数百万時間の視聴時間は数百万元の広告収入に相当します。 2024 年、BLG が準優勝しました。決勝戦自体はすでに視聴者を集めており、105 万元には、視聴者が B 局の他のコンテンツに費やしたであろう時間は差し引かれません。今年の優勝がどれだけの金額をもたらすかを計算するには、新たな視聴回数とその後のビジネス協力にも依存します。
チームとプラットフォームが連携して広告主にサービスを提供する、より直接的なケースもあります。 B局が提出した「Zhuanzhuan×BLG」金投資報奨事件では、2025年の活動予算が200万～500万元であることが明らかになった。 BLGがトップ16で止まった後、同ブランドは「BLGを発送しましたので玄関先までお届けします」という内容で議論を継続し、ユーザーにサービスの利用を誘導した。この予算には制作、配置、その他の経費が含まれており、ステーションBとクラブからの収入は契約に基づいて別途認識されます。
これは、Bilibili との協力がコンテンツ制作やサイトへの配置にも拡張できることを示しており、競争の結果だけがセールスポイントではありません。チャンピオンシップに勝つと、次の投資ラウンドの交渉材料が増える可能性がありますが、広告主は依然として業績に対して支払わなければなりません。
賞金配分ルールは以前から発表されており、2026年の優勝者には100万米ドル、準優勝者には80万米ドルが与えられる。 BLGは決勝戦に進出しており、最終試合で獲得した追加ボーナスは20万ドルで、契約に従って選手とコーチに分配される。チャンピオン スキンなどのライセンス収入は、その後の発行と配布の取り決めにも依存します。
クラブの年間運営規模については、タオボを参照してください。淘宝集団の年次報告書によると、2025/26会計年度のeスポーツ事業収益は4,070万元、前年度は5,150万元で、前年比21％減少した。これは、複数のゲーム部門の収益を合計したものです。タオバオが明らかにしたeスポーツの収益規模によると、数百万元相当の協力はすでに相当なビジネスだという。
支出も公開されています。インベン氏は監査報告書を引用し、2025年のT1のチーム運営費は前年比25.5%増の306億8000万ウォンに達すると述べた。このような経費には通常、選手の給与が含まれます。同年の売上高は886億4000万ウォン、営業利益は25億1000万ウォンだった。同社の収益は前年同期比約80.8％増加した。商品原価などの諸経費を差し引いても、営業利益率は2.8％にとどまる。
BLGの独自予算は公表されておらず、チームの具体的な損益は依然として独自の契約に依存している。 EDGのゼネラルマネージャー、パン・イービン氏は以前、クラブの主な支出である選手、サポートチーム、家賃について紹介した。ステーション B の場合、クラブが獲得したスポンサーシップ、アライアンスの共有、およびライセンス収入は、まずこれらの費用の支払いに使用されなければなりません。プラットフォームによって得られる追加の広告収入や会員収入も、コンテンツや帯域幅などの対応する新たな費用を差し引く必要があります。クラブの通期損益とプラットフォームの新たな利益を組み合わせることでのみ、ステーション B でのチーム構築の利益を測定できます。
決勝戦が終わったら、一緒に「BLGおめでとう！」と叫びましょう！私たちは再びチャンピオンになりました！
チャンピオンスキンにどのヒーローを選ぶかについては、明日お話します。
原作を尊重し、資格があれば評価されるはずです。
サイバーセキュリティ法の実名要件に従って、コメントを投稿する前に携帯電話番号をバインドしてください。
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